2021年公司介绍：

2021年对于公司是极为不平凡的一年，疫情态势此起彼伏，宏观经济环境复杂多变，主要原材料成本高，我国居民收入和消费尚未恢复到疫情前的正常水平，经济企稳的根基区进一步的筑牢，公司内部处于转型升级持续变革时期，面对终端消费恢复不及预期，高技术、高库存、高费用投放因素的影响，2021年公司的业绩是不达预期的，报告期内公司实现营业是20.26 亿元，同比下降了14.34%，归母的净利润1.85亿元，同比下降了49.32%，毛利率32.31%，较去年同期减少了6.33个百分点。对子公司的核心经营团队也进行了专项的复盘，对问题进行了剖析，并制定了相应的整改措施，做了以下几方面的工作，但2022年还将继续的深化。

第一个是通过销售标准化动作的推进，强化业务数字化和流程化建设，不断提高市场洞察能力和终端的掌控能力。第二个是引入ipd的产品开发流程，通过流程和工具，固化产品开发过程，确保产品的全生命周期管理的高效运营和产品上市的成功率。第三个是在品牌建设方面，以用户为中心，通过内容营销和新零售的数字化媒体进行精细化的运营，结合产品属性和消费场景，在品牌传播渠道和方式上精准的投放，快速提升品牌的影响力。通过以上的举措，现有的产品、品牌、渠道、技术优势为依托，加大研发投入，积极拓展新技术及新产品，并通过持续不断的品牌建设，强化经营渠道管理，完善网络，使公司的核心竞争力不断的提升，不断巩固和提高行业的领先地位。

Q：对于未来这个行业的需求是怎么看的？

A：从目前了解的情况来看，虽然去年行业很多企业表现都不太好，从凯度调研的数据来看，2021年户均的消费还是呈双位数的增长态势，所以整个消费来讲，还是有一定的增长。南部调味品行业集中度还是很低，格局还是没改变，但是这个行业整合的不断推进，集中度不高的行业格局在逐步改变，逐步向北方能力强的一些头部企业在集中，20年的时候，新进了很多的竞争企业，包括一些头部企业，也在往中小赛道在切，一些中小新的竞争者也在进来，但是经过2020年的下半年，特别是2020年整个一年的时间观察，不管是切进来的巨头，还是后面跟进的一些企业，整个表现都还是不太理想。今天这个时点，整个市场上的一些品牌，其实已经少了很多，有一些新进来的企业，进来过后可能受资本的支持，全国化的布局就比较膨胀，但是经过去年一年的调整下来过后，他们整个战线也收缩了，收缩到他们比较优势的区域去进行竞争，进行销售。所以从调整来看，消费者对复合调味品的品牌属性的认知，需要长期积累过程。我们认为在短期内复调行业的竞争格局，还是不会有很大的改变。