哈尔斯(002615)4月22日交流会议
慧选牛牛
买买买的机构
2024-04-22 19:44:18
慧选牛牛
2024-4-22
4月22日慧选牛牛讯，哈尔斯(002615)举办交流会议，Q:公司海外业务在整体业务中的占比情况如何?A:公司海外业务在总体营收中占据着举足轻重的地位。具体来说，境外业务收入大约占据了公司总收入的八成左右。这意味着公司的业务重心和主要收入来源集中于海外市场，公司在国际化拓展方面取得了显著成效，海外业务已成为驱动公司整体业绩增长的核心力量。Q:公司前两大客户的业务发展预期如何?A:关于公司前两大客户的业务发展情况，我们了解到：第一大客户：自2023年下半年以来，该客户的订单呈现出持续且稳定的增长态势。这表明该客户在其所在市场或行业中保持着良好的发展势头，对公司的产品或服务需求持续旺盛。稳定的订单增长不仅为公司提供了稳定的收入来源，也预示着双方合作的稳固与深入，未来有望进一步深化合作，共同实现业务增长。第二大客户：相比于第一大客户，第二大客户近期呈现出订单量环比增长的积极态势。这意味着该客户的需求正在逐步提升，对公司的业务贡献有望进一步增大。此外，该客户已开始进行后续迭代产品的打样工作，这暗示着双方合作将涉及更广泛的产品线或服务领域，为公司提供了新的业务增长点。随着迭代产品的推出，预计双方合作关系将进一步深化，为公司带来更多商业机会。Q:公司获得主要客户颁发的最佳供应商奖项对公司的意义与影响是什么?A:公司荣获主要客户颁发的最佳供应商奖项，不仅是对公司综合实力的高度认可，也对公司的未来发展产生深远影响：1.订单运营能力的肯定：最佳供应商奖项是对公司在订单接收、处理、交付等全流程运营能力的肯定，表明公司在交期管理、产品质量、客户服务等方面达到了行业领先水平，能够高效满足客户需求，为客户提供优质的供应链服务。2.研发赋能的认可：该奖项也体现了客户对公司研发能力的认可。公司通过技术创新、产品升级，为客户提供具有竞争力的产品或解决方案，助力客户提升市场竞争力，实现双赢合作。3.环保责任和社会责任的认同：在评选最佳供应商时，客户往往会考虑供应商在环保和社会责任方面的表现。公司获得该奖项，意味着公司在绿色生产、节能减排、社会责任履行等方面得到了客户的高度评价，这对于提升公司品牌形象、赢得社会公众及利益相关方的信任具有重要意义。4.对订单分配的积极影响：最佳供应商奖项在客户内部的供应商评价体系中占有重要地位，通常会影响客户在分配订单时的决策。获得该奖项，意味着公司在客户供应链中的地位得到巩固，有望在未来的订单分配中获得更多份额，进一步提升业务规模和市场份额。Q:国外保温杯市场为何呈现出快速增长态势?A:国外保温杯市场近年来快速增长的原因主要有以下几点：1.消费负担轻：保温杯产品单价相对于国外消费者的平均可支配收入来说较低，使得购买保温杯成为一种负担较小的消费行为。这种低门槛使得更多消费者愿意购买和更换保温杯，推动市场规模持续扩大。2.使用场景多样化：保温杯因其便捷、实用的特性，适用于多种日常生活、工作、户外活动等场景。随着消费者对健康生活方式的追求和环保意识的提高，保温杯在饮水、饮品携带、餐饮等方面的应用越来越广泛，细分市场需求持续释放。3.产品时尚化、快消品化：国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、设计感以及与时尚潮流的结合，成功将保温杯塑造为时尚消费品，吸引更多年轻消费者关注并购买。此外，品牌方还通过发力DTC(Direct-to-Consumer,直接面向消费者)渠道，减少中间环节，提高产品更新速度，使保温杯如同快消品一样快速迭代，满足消费者追求新鲜、个性的需求。4.社交媒体营销效应显著:社交媒体平台如TikTok等在年轻消费群体中影响力巨大，国外保温杯品牌积极利用这些平台进行产品展示、用户互动和口碑传播，成功打造出热门话题和爆款产品，极大地推动了保温杯市场的热度和销量增长。综上所述，国外保温杯市场的快速增长得益于其消费负担轻、使用场景多样化、产品时尚化及快消品化特点，以及社交媒体营销的有力推动。随着消费者对保温杯需求的持续增长和市场环境的持续利好，预计国外保温杯市场将进一步保持稳健增长态势。Q:公司在国内保温杯市场未来的发展规划是怎样的?A:公司在国内自主品牌保温杯市场的未来发展规划聚焦于中高端市场这片蓝海，这一战略决策源于当前消费者品牌意识的显著提升，以及对杯壶类产品在材质安全、外观设计及功能创新等方面更高层次需求的涌现。随着消费者对“好材质”与“好颜值”保温杯产品需求的日益增长，高端杯壶产品在国内市场的接受度和市场份额正在逐步提升。根据行业权威数据预测，未来五年，中高端保温杯市场的复合增长率将达到21.5%,这一速度远超整体杯壶市场的增长速度。因此，公司将持续加大研发投入，推出更具竞争力的中高端保温杯产品，通过提升品牌形象、拓宽销售渠道、优化客户服务等方式，深度挖掘并抢占市场份额。Q:请问公司2024年在国内外市场业绩增长的推动力分别是什么?国际市场：·OEM业务部分，业绩增长的主要推动力来自于原有客户采购份额的提升，产品结构的优化调整，以及新客户订单的增长，尤其是针对新地区和新客户群体的市场拓展。·自有品牌业务方面，业绩增长的动力源自线上电商平台的持续深耕，以及与知名品牌的联名合作业务拓展，这都将有力提升品牌知名度和销售额。国内市场：·自有品牌业务的业绩增长动力主要来自于公司持续推进的产品创新和品牌战略落地，包括不断推出符合市场需求的新产品，以及进一步拓展并深耕目标市场销售渠道，包括线上电子商务、线下专卖店及各类合作伙伴渠道，以实现市场份额的稳步提升。Q:公司在泰国设立的工厂目前建设进展如何?A:公司在泰国投资建设的工厂已经取得了显著的进展。一期工程已顺利完成并已正式投产运营，有效地支持了公司在东南亚市场的业务拓展。而二期工程也已奠基动工，正按计划有序推进，旨在进一步扩大产能，满足全球市场需求，同时提高公司在国际市场的竞争力。Q:公司计划非公开发行项目的工厂选址在何处?A:公司计划实施的非公开发行项目所涉及的工厂将建在永康经济开发区内，地理位置非常便利，距离公司现有的永康市经济开发区哈尔斯路—号工厂仅约10分钟车程。此举不仅可以充分利用周边成熟的产业配套资源，还能在物流、人力等方面有效降低运营成本，从而更好地服务于公司整体战略布局和长远发展。Q:请展望一下汇率及原材料价格波动对公司2024年毛利率的影响?A:根据公司的结算原则和风险防控机制，汇率和原材料价格的波动在日常运营和结算过程中已被充分考虑并采取相应的应对措施。预计在正常市场波动范围内，汇率及原材料价格的变化不会对公司2024年的毛利率造成显著不利影响。公司会密切关注市场动态，通过优化采购策略、提高生产效率、适时调整产品定价策略等手段，有效抵消外部因素带来的潜在风险，确保整体盈利能力的稳定和健康发展。Q:公司在跨境电商业务方面有何布局?预计未来收入规模如何?A:公司已经积极涉足跨境电商领域，具体表现为在亚马逊平台上开设并运营线上业务。回顾2023年，公司在此领域的业务取得了显著的增长，展现出强劲的发展势头。展望未来，公司对2024年跨境电商业务的发展持乐观态度，预计将继续保持增长态势。尽管具体收入规模的预测涉及到诸多不确定因素，但基于当前市场环境、公司运营策略以及业务发展趋势，我们有理由相信，随着公司对亚马逊平台的持续深耕以及对跨境电商业务的不断优化，其收入规模有望实现稳健提升。Q:公司当前OEM客户的下单周期呈现何种特点?公司如何应对这一变化?A:近年来，全球贸易环境发生了深刻变化，OEM客户下单周期呈现出明显的缩短趋势，同时下单频次有所提升。这一变动趋势反映了市场需求的快速变化以及客户对供应链灵活性、响应速度的更高要求。对此，公司积极应对，不断调整与优化内部供应链的快速反应机制，旨在提升生产效率、缩短交货周期，以满足客户日益频繁且快速变化的订单需求。通过持续改进供应链管理、提升信息化水平、强化协作能力等措施，公司力求在保证产品质量与服务水平的前提下，最大程度地适应并驾驭这种下单周期短、频次高的新趋势，确保在激烈的市场竞争中保持竞争优势。Q:公司在OEM业务与自主品牌业务之间的侧重策略是什么?A:目前，OEM业务在公司总营收中占据较大比例，对公司整体业绩贡献显著。鉴于此，公司将继续坚守既定战略框架，保持对OEM业务的高度重视与持续投入，推动其继续保持快速增长态势。与此同时，公司亦认识到自主品牌业务对于提升企业核心竞争力、实现长期可持续发展的重要性。因此，公司在大力发展OEM业务的同时，将同步推进自主品牌业务的有序增长，力求二者相辅相成、相互促进，共同推动公司实现战略性、可持续的增长目标。这一策略旨在确保公司既能充分利用现有优势资源，保持稳健的业务发展，又能前瞻性地布局未来，为公司的长远发展奠定坚实基础。Q:公司业务在全球范围内是如何分布的?A:公司业务覆盖广泛的地理区域，主要集中在美洲、欧洲和亚洲三大洲。具体而言，OEM业务主要在美洲地区开展，反映出公司在该地区拥有深厚的客户基础和市场影响力。而品牌业务则主要聚焦于欧洲和亚洲市场，显示出公司在这些地区具有较高的品牌知名度与市场接受度。这种业务分布格局既体现了公司对全球市场差异性的敏锐洞察与精准定位，也展现了公司灵活的市场策略与全球化运营能力，有利于公司最大限度地捕捉不同地区的市场机遇，实现业务的多元化与全球化发展。Q:公司当前订单情况如何?A:公司当前订单形势总体向好，呈现出良好的增长态势。这表明公司的产品与服务深受市场欢迎，客户需求旺盛，公司业务运营稳健，市场竞争力强。在当前全球经济环境复杂多变的背景下，公司订单的持续增长无疑为公司的未来发展注入了信心与动力，预示着公司有望在激烈的市场竞争中继续保持领先地位，实现持续、健康的业务发展。Q:公司线上销售渠道主要包括哪些平台?A:公司线上销售渠道多元且覆盖广泛，主要依托天猫、京东、抖音、亚马逊等知名电商平台与广大用户进行交易。通过这些平台，公司能够直接触达庞大的线上消费群体，提供丰富的产品选择、便捷的购物体验以及专业的售后服务，实现销售目标并提升用户满意度。借助这些平台的强大流量与影响力，公司得以有效拓宽销售渠道，提高品牌知名度，提升市场份额，为公司的线上业务发展提供了有力支撑。（节选）
2024-4-22
4月22日慧选牛牛讯，哈尔斯(002615)举办交流会议，Q:公司海外业务在整体业务中的占比情况如何?A:公司海外业务在总体营收中占据着举足轻重的地位。具体来说，境外业务收入大约占据了公司总收入的八成左右。这意味着公司的业务重心和主要收入来源集中于海外市场，公司在国际化拓展方面取得了显著成效，海外业务已成为驱动公司整体业绩增长的核心力量。Q:公司前两大客户的业务发展预期如何?A:关于公司前两大客户的业务发展情况，我们了解到：第一大客户：自2023年下半年以来，该客户的订单呈现出持续且稳定的增长态势。这表明该客户在其所在市场或行业中保持着良好的发展势头，对公司的产品或服务需求持续旺盛。稳定的订单增长不仅为公司提供了稳定的收入来源，也预示着双方合作的稳固与深入，未来有望进一步深化合作，共同实现业务增长。第二大客户：相比于第一大客户，第二大客户近期呈现出订单量环比增长的积极态势。这意味着该客户的需求正在逐步提升，对公司的业务贡献有望进一步增大。此外，该客户已开始进行后续迭代产品的打样工作，这暗示着双方合作将涉及更广泛的产品线或服务领域，为公司提供了新的业务增长点。随着迭代产品的推出，预计双方合作关系将进一步深化，为公司带来更多商业机会。Q:公司获得主要客户颁发的最佳供应商奖项对公司的意义与影响是什么?A:公司荣获主要客户颁发的最佳供应商奖项，不仅是对公司综合实力的高度认可，也对公司的未来发展产生深远影响：1.订单运营能力的肯定：最佳供应商奖项是对公司在订单接收、处理、交付等全流程运营能力的肯定，表明公司在交期管理、产品质量、客户服务等方面达到了行业领先水平，能够高效满足客户需求，为客户提供优质的供应链服务。2.研发赋能的认可：该奖项也体现了客户对公司研发能力的认可。公司通过技术创新、产品升级，为客户提供具有竞争力的产品或解决方案，助力客户提升市场竞争力，实现双赢合作。3.环保责任和社会责任的认同：在评选最佳供应商时，客户往往会考虑供应商在环保和社会责任方面的表现。公司获得该奖项，意味着公司在绿色生产、节能减排、社会责任履行等方面得到了客户的高度评价，这对于提升公司品牌形象、赢得社会公众及利益相关方的信任具有重要意义。4.对订单分配的积极影响：最佳供应商奖项在客户内部的供应商评价体系中占有重要地位，通常会影响客户在分配订单时的决策。获得该奖项，意味着公司在客户供应链中的地位得到巩固，有望在未来的订单分配中获得更多份额，进一步提升业务规模和市场份额。Q:国外保温杯市场为何呈现出快速增长态势?A:国外保温杯市场近年来快速增长的原因主要有以下几点：1.消费负担轻：保温杯产品单价相对于国外消费者的平均可支配收入来说较低，使得购买保温杯成为一种负担较小的消费行为。这种低门槛使得更多消费者愿意购买和更换保温杯，推动市场规模持续扩大。2.使用场景多样化：保温杯因其便捷、实用的特性，适用于多种日常生活、工作、户外活动等场景。随着消费者对健康生活方式的追求和环保意识的提高，保温杯在饮水、饮品携带、餐饮等方面的应用越来越广泛，细分市场需求持续释放。3.产品时尚化、快消品化：国外保温杯品牌通过丰富产品色彩、设计感以及与时尚潮流的结合，成功将保温杯塑造为时尚消费品，吸引更多年轻消费者关注并购买。此外，品牌方还通过发力DTC(Direct-to-Consumer,直接面向消费者)渠道，减少中间环节，提高产品更新速度，使保温杯如同快消品一样快速迭代，满足消费者追求新鲜、个性的需求。4.社交媒体营销效应显著:社交媒体平台如TikTok等在年轻消费群体中影响力巨大，国外保温杯品牌积极利用这些平台进行产品展示、用户互动和口碑传播，成功打造出热门话题和爆款产品，极大地推动了保温杯市场的热度和销量增长。综上所述，国外保温杯市场的快速增长得益于其消费负担轻、使用场景多样化、产品时尚化及快消品化特点，以及社交媒体营销的有力推动。随着消费者对保温杯需求的持续增长和市场环境的持续利好，预计国外保温杯市场将进一步保持稳健增长态势。Q:公司在国内保温杯市场未来的发展规划是怎样的?A:公司在国内自主品牌保温杯市场的未来发展规划聚焦于中高端市场这片蓝海，这一战略决策源于当前消费者品牌意识的显著提升，以及对杯壶类产品在材质安全、外观设计及功能创新等方面更高层次需求的涌现。随着消费者对“好材质”与“好颜值”保温杯产品需求的日益增长，高端杯壶产品在国内市场的接受度和市场份额正在逐步提升。根据行业权威数据预测，未来五年，中高端保温杯市场的复合增长率将达到21.5%,这一速度远超整体杯壶市场的增长速度。因此，公司将持续加大研发投入，推出更具竞争力的中高端保温杯产品，通过提升品牌形象、拓宽销售渠道、优化客户服务等方式，深度挖掘并抢占市场份额。Q:请问公司2024年在国内外市场业绩增长的推动力分别是什么?国际市场：·OEM业务部分，业绩增长的主要推动力来自于原有客户采购份额的提升，产品结构的优化调整，以及新客户订单的增长，尤其是针对新地区和新客户群体的市场拓展。·自有品牌业务方面，业绩增长的动力源自线上电商平台的持续深耕，以及与知名品牌的联名合作业务拓展，这都将有力提升品牌知名度和销售额。国内市场：·自有品牌业务的业绩增长动力主要来自于公司持续推进的产品创新和品牌战略落地，包括不断推出符合市场需求的新产品，以及进一步拓展并深耕目标市场销售渠道，包括线上电子商务、线下专卖店及各类合作伙伴渠道，以实现市场份额的稳步提升。Q:公司在泰国设立的工厂目前建设进展如何?A:公司在泰国投资建设的工厂已经取得了显著的进展。一期工程已顺利完成并已正式投产运营，有效地支持了公司在东南亚市场的业务拓展。而二期工程也已奠基动工，正按计划有序推进，旨在进一步扩大产能，满足全球市场需求，同时提高公司在国际市场的竞争力。Q:公司计划非公开发行项目的工厂选址在何处?A:公司计划实施的非公开发行项目所涉及的工厂将建在永康经济开发区内，地理位置非常便利，距离公司现有的永康市经济开发区哈尔斯路—号工厂仅约10分钟车程。此举不仅可以充分利用周边成熟的产业配套资源，还能在物流、人力等方面有效降低运营成本，从而更好地服务于公司整体战略布局和长远发展。Q:请展望一下汇率及原材料价格波动对公司2024年毛利率的影响?A:根据公司的结算原则和风险防控机制，汇率和原材料价格的波动在日常运营和结算过程中已被充分考虑并采取相应的应对措施。预计在正常市场波动范围内，汇率及原材料价格的变化不会对公司2024年的毛利率造成显著不利影响。公司会密切关注市场动态，通过优化采购策略、提高生产效率、适时调整产品定价策略等手段，有效抵消外部因素带来的潜在风险，确保整体盈利能力的稳定和健康发展。Q:公司在跨境电商业务方面有何布局?预计未来收入规模如何?A:公司已经积极涉足跨境电商领域，具体表现为在亚马逊平台上开设并运营线上业务。回顾2023年，公司在此领域的业务取得了显著的增长，展现出强劲的发展势头。展望未来，公司对2024年跨境电商业务的发展持乐观态度，预计将继续保持增长态势。尽管具体收入规模的预测涉及到诸多不确定因素，但基于当前市场环境、公司运营策略以及业务发展趋势，我们有理由相信，随着公司对亚马逊平台的持续深耕以及对跨境电商业务的不断优化，其收入规模有望实现稳健提升。Q:公司当前OEM客户的下单周期呈现何种特点?公司如何应对这一变化?A:近年来，全球贸易环境发生了深刻变化，OEM客户下单周期呈现出明显的缩短趋势，同时下单频次有所提升。这一变动趋势反映了市场需求的快速变化以及客户对供应链灵活性、响应速度的更高要求。对此，公司积极应对，不断调整与优化内部供应链的快速反应机制，旨在提升生产效率、缩短交货周期，以满足客户日益频繁且快速变化的订单需求。通过持续改进供应链管理、提升信息化水平、强化协作能力等措施，公司力求在保证产品质量与服务水平的前提下，最大程度地适应并驾驭这种下单周期短、频次高的新趋势，确保在激烈的市场竞争中保持竞争优势。Q:公司在OEM业务与自主品牌业务之间的侧重策略是什么?A:目前，OEM业务在公司总营收中占据较大比例，对公司整体业绩贡献显著。鉴于此，公司将继续坚守既定战略框架，保持对OEM业务的高度重视与持续投入，推动其继续保持快速增长态势。与此同时，公司亦认识到自主品牌业务对于提升企业核心竞争力、实现长期可持续发展的重要性。因此，公司在大力发展OEM业务的同时，将同步推进自主品牌业务的有序增长，力求二者相辅相成、相互促进，共同推动公司实现战略性、可持续的增长目标。这一策略旨在确保公司既能充分利用现有优势资源，保持稳健的业务发展，又能前瞻性地布局未来，为公司的长远发展奠定坚实基础。Q:公司业务在全球范围内是如何分布的?A:公司业务覆盖广泛的地理区域，主要集中在美洲、欧洲和亚洲三大洲。具体而言，OEM业务主要在美洲地区开展，反映出公司在该地区拥有深厚的客户基础和市场影响力。而品牌业务则主要聚焦于欧洲和亚洲市场，显示出公司在这些地区具有较高的品牌知名度与市场接受度。这种业务分布格局既体现了公司对全球市场差异性的敏锐洞察与精准定位，也展现了公司灵活的市场策略与全球化运营能力，有利于公司最大限度地捕捉不同地区的市场机遇，实现业务的多元化与全球化发展。Q:公司当前订单情况如何?A:公司当前订单形势总体向好，呈现出良好的增长态势。这表明公司的产品与服务深受市场欢迎，客户需求旺盛，公司业务运营稳健，市场竞争力强。在当前全球经济环境复杂多变的背景下，公司订单的持续增长无疑为公司的未来发展注入了信心与动力，预示着公司有望在激烈的市场竞争中继续保持领先地位，实现持续、健康的业务发展。Q:公司线上销售渠道主要包括哪些平台?A:公司线上销售渠道多元且覆盖广泛，主要依托天猫、京东、抖音、亚马逊等知名电商平台与广大用户进行交易。通过这些平台，公司能够直接触达庞大的线上消费群体，提供丰富的产品选择、便捷的购物体验以及专业的售后服务，实现销售目标并提升用户满意度。借助这些平台的强大流量与影响力，公司得以有效拓宽销售渠道，提高品牌知名度，提升市场份额，为公司的线上业务发展提供了有力支撑。（节选）
慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有6篇券商研报，机构给出评级6次，买入评级3家，增持评级3家，机构目标均价为10.2元。90天内共30次机构调研，其中券商调研4次，基金18次，私募0次，资管5次。
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