舍得股东会交流20240423
夜长梦山
2024-04-23 11:23:37
舍得股东会交流20240423
渠道库存变化：
①消费者库存在下降，今年开瓶率比较好，还有新增消费者对冲经济环境问题。
②终端库存在下降，主要是进货意愿低。
③经销商库存在上升，主要是下游囤货意愿减少。
要从消费端不断扩大开瓶，烟酒店觉得能卖，就会持续进货，就能理顺渠道问题。过去公司一直获得增长，也是来源于渠道和经销商的信心。
产品布局：
①#T68：
为远期布局，占领升级价位，反过来做市场。今年正式确认为沱牌的核心大单品，聚焦打基础，准备产品包装升级。
②#舍之道：
消费升级不一定是钱的升级，而是品牌意识的升级。舍之道带着名酒基因，更容易被消费者接受。公司不会推的太快，还是逐步培养。
③#品味舍得：
价格放在销量前考虑，虽然一直在提价，但价格保持相对稳定，没有出现大的波动风险。提价的传导需要以低价库存的消化为前提，也与经济环境有关。
④#智慧舍得：
定位补充产品，选点布局。
⑤#藏品十年：
选择做同价位的传统经销商，可能见效没有招异业经销商快，但持续性发力更强。消费者培育主要依靠客户资源，通过已建立的圈子做转化，而不是抓新客户来培养。
市场发力选择：
先巩固原有市场，在原有市场的周边发力。首府战役是做支点，搭骨架，以长期主义心态寻找高效破局方法。
费用端：
既要算人效，又要算目标，三级考核机制，鼓励每一个人多挣钱。
分红率规划：
持续加大股东回报，今年已经提升到40%，明年预计还会提升。
渠道库存变化：
①消费者库存在下降，今年开瓶率比较好，还有新增消费者对冲经济环境问题。
②终端库存在下降，主要是进货意愿低。
③经销商库存在上升，主要是下游囤货意愿减少。
要从消费端不断扩大开瓶，烟酒店觉得能卖，就会持续进货，就能理顺渠道问题。过去公司一直获得增长，也是来源于渠道和经销商的信心。
产品布局：
①#T68：
为远期布局，占领升级价位，反过来做市场。今年正式确认为沱牌的核心大单品，聚焦打基础，准备产品包装升级。
②#舍之道：
消费升级不一定是钱的升级，而是品牌意识的升级。舍之道带着名酒基因，更容易被消费者接受。公司不会推的太快，还是逐步培养。
③#品味舍得：
价格放在销量前考虑，虽然一直在提价，但价格保持相对稳定，没有出现大的波动风险。提价的传导需要以低价库存的消化为前提，也与经济环境有关。
④#智慧舍得：
定位补充产品，选点布局。
⑤#藏品十年：
选择做同价位的传统经销商，可能见效没有招异业经销商快，但持续性发力更强。消费者培育主要依靠客户资源，通过已建立的圈子做转化，而不是抓新客户来培养。
市场发力选择：
先巩固原有市场，在原有市场的周边发力。首府战役是做支点，搭骨架，以长期主义心态寻找高效破局方法。
费用端：
既要算人效，又要算目标，三级考核机制，鼓励每一个人多挣钱。
分红率规划：
持续加大股东回报，今年已经提升到40%，明年预计还会提升。
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