4月扫地机&洗地机数据更新-韭研公社

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4月扫地机&洗地机数据更新

op270

2024-05-07 11:56:43

4月扫地机&洗地机数据更新：行业高增长，石头京东渠道份额已达第一，P10S Pro继续霸榜，看好石头Q2内外销超预期——开源吕明一、扫地机 #4月情况 1. 大盘：增20%+，天猫+京东+抖音渠道前三家市占比较接近，科沃斯第一，石头第二，追觅第三，份额比较接近、都是20%+，第四云鲸，份额10%出头，再之后是小米和美的。 2. 京东（注：玩法单一，故前台GMV和退货后收入比较接近，净利率高）：大盘+30%。石头第一，份额25%以上，增+20%左右；第二科沃斯，份额20%出头；第三追觅，20%不到，低基数下翻倍增；第四小米，10%出头的份额，GMV增20%。第五云鲸，和小米接近，低基数下翻倍增。第六美的，份额个位数，增较快。 2. 天猫（注：达人直播和免单等玩法下，前台GMV和退货后确认收入情况有较大差距）：科沃斯、石头、追觅份额都在20%左右，第四云鲸，10%出头，去年销售不佳、低基数下增+60%。再之后是小米和美的。 #单品SKU排名：第一石头P10S Pro，京东、天猫和抖音销售均衡，销额不到一个亿。第二T30 Pro，销额8000w+，以天猫为主，京东抖音为辅。第三是J4，6000w+，各渠道比较均衡。第四是S30 Pro Ultra（机械臂版），以天猫为主，京东抖音为辅。第五是X40 Pro，天猫为主、京东少一些；第六是G20S，京东天猫比较均衡。第七是追觅X30，以天猫渠道为主。第八是美的V12，各渠道均衡销售；第九是逍遥001新品，没有上架抖音，天猫主京东辅；此后是小米M30S、米家免洗扫托机器人、科沃斯X2S等，都在1-2000wGMV左右。 #618如何展望：（1）今年各品牌都在不同的价位段中有两款产品布局，预计对整体大盘增有益。（2）从价位段看，大头落在3500-4000价位段，3999的产品减去平台券后在3500-3600。（3）今年618开启的相对早，因此对于商家来说，大促节点一直在往前延伸，预售周期更短，更多会以现货模式进行销售。 #怎么看流量费用上的竞争：大趋势是把站内的钱更多投到站外，增加天猫品专、站外抖音和朋友圈等信息流的采买。石头预计会围绕着P10S Pro进行大规模的投放，科沃斯每年的大促投入都很大，追觅从去年开始一直在追求更健康的中国区生意模型，在控费上有用心去做。二．洗地机 1. 4月：线上大盘+30%，第一添可35%出头的份额，+50%；第二追觅份额25%不到，+60%；第三美的，份额10%不到，+10%；海尔份额个位数，翻倍增；再之后是UWANT、德尔玛等 2. 天猫：大盘+40%，第一添可份额40%不到，+60%；第二追觅份额25%以上，翻倍增；第三美的，份额10%不到，+30%；之后是小米、Uwant、米博等，个位数份额。 3. 京东：大盘+20%，添可40%不到，有一定增长。第二追觅20%左右市占，+50%；第三美的份额10%不到，+10%；第四小米，份额7-8%，+70%；第五海尔，个位数不到的市占，低基数下+50%。

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