摘要：行业市场方面：1.美国市场PVC主要用于二次装修，占60%，二次装修间隔时间缩短，需求增加。年轻人毕业后租房，需求增加。2、行业小厂由于无法接触大客户，在原材料大幅上涨阶段推出。
生产销售方面：1、增加了4-5个美国大客户，目前稳定出货。2、10月提价12月落地，12-2月报表上体现3、订单到收入实现周期在2-6月，一般为3-5月。3、产能：国内产能800-900个柜，越南第一和第二工厂650个柜，第二工厂300个柜，目前产量150个柜，募投项目第三工厂决定22年3月完成规划的产能是500个柜以上。下半年保守估计可以月产1700个柜。4、运费由客户承担，对毛利无影响，但客户选择延后发货对库存有压力，影响收入确认，运费目前居高不下。5、越南工厂综合比国内盈利高3-5个点，还要考虑关税因素。5、PVC原材料价格回落，将运用远期锁定价格。6、目前在手订单充足。
Q&A
Q：
能否分享一下近期能够体察到的PVC地板品类在主要市场的需求变化情况？
A：1月29日，我们的实际控制人去美国，已经走访了美国的大客户。从美国市场来看，目前还是有市场提升空间的，目前客户考虑的几个点，一是产品的质量问题和交期问题。还有是目前可能会影响订单的几个方面，海运的费用问题，到目前为止海运费还是保持在一个高位上，到2月15、14日美国公司稍微下滑一点，还是处于高位。
目前从新房情况来看，美国居民搬到城市中心开车1、2小时的地方重新购房，PVC地板在美国基本是用于二次装修，占到60%，新房加大了二次装修的基数。对PVC地板的订单没有出现提前透支的情况，从二次装修的幅度来看，装修的时间间隔逐步还在缩短，需求目前还是呈上升的趋势。
客户方面，接触了两到三个之前没有接触过的客户，目前有意向合作。从2020年开始，越南的产能增加以后，行业有名的美国的大客户增加4—5位，所以2022年基本上还是有一定增量。
......
（节选，更多来自“慧选牛牛”）
