蔚蓝锂芯交流-0629
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🌼近期情况
量有一定影响，疫情和需求都是影响因素。Q2单颗盈利会增长到1.1-1.2元，4月份最惨，跌到了0.8元内，4月份涨价之后，5、6月份拉回来了一些。

疫情影响：①材料的供应不稳定，对产量有影响。②今年40%直接出口，90%是上海港，影响较大，导致客户提货只能顺延到下一个周期。

🌼新应用场景拓展
从赛道的门槛高低来排序，从高到低是智能出行、工具、清洁电器、便携式储能。从盈利情况来看，从高到低是智能出行、大品牌的吸尘器、工具、一般的清洁电器、便携式储能。

智能出行：1）量：今年大概1000-2000万颗，明年预计3000-5000万颗。2）打法：从龙头开始对接，通过验证进入它的供应链，然后通过龙头的背书快速覆盖行业。

工具：1）量：今年占比90%，明年预期80%，有9-10亿颗出货。2）产能消化：努力去覆盖国内、国际上未覆盖的不错的客户，进一步提升国际客户供应链里的占比。

清洁电器：今年大概3000-4000万颗，明年可能会到1亿多颗。

便携式储能：今年1000万颗左右，明年会有3000-5000万颗。

🌼客户
国际客户占70%，其中40%是直接出口，以美元计价；30%是在他们国内的工厂，以人民币计价，30%纯国内客户大部分也是出口。

最终端的消费70%-80%在欧美，美国比欧洲略高一些，美国占40%，欧洲占30%多。

🌼价格
单颗价格：一季度7.8元。涨价之后会和客户去议价，如果材料跌价，客户也会和我们来议价。跌价、涨价有成本联动的逻辑和计算公式，每一家略有差异，5%以内不动，超过5%才会议价。