Q1：上半年竣工比较弱，渠道转型也是明显，非垫资业务快速提升。经销、直营工程和代理工程的展望？原材料是否有什么变化趋势？

下半年希望非垫资业务的占比提升，直营渠道在疫情向好、竣工验收情况稍好，直营工程预计下半年也会有比较好的情况，利润上半年材料有一定涨幅，四五月份仍然有明显上升，但现在有个下降趋势，对毛利率提升有比较积极的作用。对下半年利润有好转的情况。上半年业务量比同期也要低，固定费用和人工成本会影响业绩情况。随着下半年材料价格转好，自己经营变革，内部措施，对毛利提升还是有积极作用的。上半年占全年业务的1/3左右，今年比较特殊，比往年更低，下半年按正常来说业务量会明显提升，外界因素驱动也会对公司收入利润有积极作用。不同原材料备货周期不一样。

Q2：零售规模起来也都是有投入的，未来是常态化还是有什么趋势变化推动渠道营销变革中，加大了渠道费用投入。公司还是以收入费用比为大前提，还是会有所控制，不会为了推动变革一直加大投入。

Q3：经销商数量快速增长中，如何管理

我们对经销商没有要求他们开设门店，对经销商资质只要合法合规就可以了，条条框框不做约束。我们是要迅速的开拓市场，先把规模做起来。他们的运营，经销方式我们没有过多要求，只要他们愿意成为我们的经销商我们都是欢迎的。现在20000个经销商来说经销商也有前期筹备和公司培训，从成为经销商到订单转换的经销商要半年时间，现在转换率50%左右。

Q4：现阶段竣工比较弱，从公司业务情况看，未来会如何修复？

下半年目前情绪也不是特别明朗，也不景气。工程需求也在放缓，我们只能说尽力去做。新的客户也是有的，订单转换不高。万科保利等大客户占直营工程的大头，万科、保利、华润等都是大客户，具体占比没有统计。新客户包括之前没合作过的大客户，也包括之前万科跟我们合作的室内门等多一点，现在可能也会要我们的入户门。因为我们本身就是他们的战略客户，我们的主营室内门做的本来就好，新的品类业务量也会起来。

Q5：对后面零售、直营工程和代理工程有没有未来占比规划

目前业务分类大宗和经销商，大宗包含直营和代理，占比60%，后期我们认为这一块还会有比较大的提升，半年度来看，直营4个多亿，经销商3个多亿，未来占比提升还是比较可期的。年初我们制定了发货的考核，经销商希望全年达到60%增长，大宗增长40%。对经销商的语气还是比较高的。

Q6：大宗业务

工程确实今年上半年比较难，公司虽然有下降，相对整个行业还是可以的。这一块后期我们相信政策和市场都会慢慢好转。我们公司也有这么多优势，在整个行业做门类的企业也是比较优秀的。我们也会综合自己的优势去开拓新客户，稳住老客户，新开拓的业务渗透老客户中。我们也在推全屋定制，这也是未来的趋势。