【光大食品饮料】劲仔食品22Q3业绩交流

分产品情况：1）前三季度小包装/大包装/散装营收5.8/3.1/0.8亿元，同比增长10%/100%+/90%+，分别占比57.4%/30.7%/7.93%。2）前三季度鱼制品/豆制品/肉制分别同比增长29.4%/21.1%/75.3%。其中鱼制品前三季度营收7.2亿元，占比71.6%，单Q3增速超过33%。鹌鹑蛋月销已突破千万。魔芋月销近700万。

分渠道情况：1）前三季度线上/线下营收分别2+/8+亿元，分别同比增长54%+/30%+。2）截至22Q3经销商数量为2200家（单Q3净增200家），下半年和上半年开商节奏差不多。3）KA+BC+CVS现占比约为30%。零食专营渠道前三季度销售额不到2千万。新媒体和社区团购为2千万左右的体量。

成本及费用：1）毛利下滑原因：新品原料处于较高位置、人民币贬值及新冠消杀等费用、鱼胚价格上涨约10%。2）预计后面2-4个月鱼胚价格和Q3接近。23年鱼胚价格走势比较平稳。3）展望23年公司销售费用率和管理费用率不会有很大变化。

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