专家观点 22-23年行业增速指引：高基数下整体增速略放缓，欧洲维持高增，中国有望成为全球第四大市场。22年全 球市场增速约70%，23年50%，其中美日增速放缓至30-40%，欧洲需求旺盛23年增速100%，市场体量有 望比肩日本，中国市场爆发但基数低。预计23年全球需求端市场分布美国占比40%，日本、欧洲各20%， 中国10%，其他地区10%。 不同容量产品份额变化趋势及竞争格局：欧洲能源危机家储需求下沉带动2kWh以上产品占比快速提升，由 20%提升至30%。
行业竞争格局：小企业以小容量产品为主，头部玩家中高容段产品销量占比高，新进企 业能实现盈利但难以对头部玩家形成威胁。90%企业不具备自研自产能力，产品规格集中于1kWh以下，华 宝1-2kWh产品占整体销量50%以上，高于市场平均水平，正浩2kWh及以上产品占比60-70%，德兰明海 5kWh产品欧洲供不应求，占整体销量70-80%以上。现有销售途径主要集中于亚马逊，亚马逊流量规则导 致新进企业渠道品牌难迁移，新进企业便携式储能业务主要作为主营业务补充难以形成核心竞争力。 头部玩家竞争区位差异：华宝在日本占据绝对优势，美国小容量产品占优；正浩美国大容量产品生态位一 家独大，欧洲具备渠道先发优势；德兰明海5kWh产品销量欧洲供不应求，小容量产品不具备竞争优势，未 来将聚焦于分布式能源系统解决方案。 便携式储能企业切入家储赛道：研发方面5kWh产品为跨入家储必经之路，双向逆变器自研自产为降本要 点。便携式储能企业通过快装家储切入对华为特斯拉等企业实现差异化打法，通过商业模式差异化。使用 To C业务减少中间商环节和安装费用，通过产品差异化，既可以快装，又具备便携储能功能，可以户外使 用，可以不同场景切换。
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