[玫瑰]【光大食品饮料】次高端升级扩容,徽酒品牌砥砺前行
[礼物]安徽为白酒产销大省,2020年产/销量分别占全国4%/5%,近几年经济基础稳健,为酒企提供增长土壤。21年徽酒市场350亿元,分价格带看,千元以上/300-1000元/100-300元市场规模33/54/140亿元,次高端升级市场空间较大;分区域看,皖北、皖中市场体量较大,但价格带偏低,皖南市场体量较小,但经济基础好,市场仍有挖掘空间。
[礼物]徽酒基本遵循4年一次价格带升级,本轮徽酒价格带主要从200元向300元迁徙。千元以上为茅台五粮液主导,100-300元市场竞争已颇为成熟,价格透明,次高端价位则成为酒企品牌升级,享受红利的核心区间价格带。其中:
[太阳]【500-600元】:古井通过强调团购先行、组建联盟体、应交聚焦、量价管控,带动古20放量,优势明显;
[太阳]【300-500元】:酒企竞争激烈且享受红利,古井延续“三通工程”基因,古8/古16率先起量,形成规模;迎驾渠道扁平化改制释放动能,辅以可观渠道利润,洞9/洞16在合肥标杆市场表现积极;口子窖“1+N”精细化改革,重拾团购,口子10年,518等积极放量。
[礼物]徽酒的变与不变:
[太阳]【渠道创新不变】:激烈的竞争锻造了徽酒持续的渠道创新的精神,古井从“三通工程”向联盟体的创新,口子窖“1+N”引入团购模式的变革,迎驾“1+1+N”小商制扁平化的转型,为各个公司次高端升级奠定了势能,将逐步进入收获期;
[太阳]【消费升级下的弯道超车变局】:以古井为例,公司重视终端促销费用投放,成为重要的渠道武器。多年运作下,古16以上系列品牌及渠道势能充足,省外收获江苏、河南10亿元级市场。同样,口子窖依托“1+N”渠道变革,积极拓展团购渠道;迎驾2017年开启组织、渠道、网点扁平化改革后,渠道精耕模式逐步推进,终端动销表现积极。
[礼物]投资建议:
[太阳]【古井贡酒】:常年维持徽酒品牌头把交椅,年份原浆系列品牌力深厚,古20系列已逐步起势拔高品牌调性,“三通模式+联盟体”推进渠道精耕及价格带升级。预计2022-24年实现归母净利润31.7/38.4/46.2亿元,当前股价对应PE为38/31/26倍,给予“买入”评级;
[太阳]【迎驾贡酒】:扁平化改革效果显著,终端让利较大,动销积极,洞藏系列产品矩阵逐步完善。预计2022-24年实现归母净利润18.0/21.7/26.0亿元,当前股价对应PE为21/18/15倍,给予“买入”评级;
[太阳]【口子窖】:在安徽地区具备较好品牌及消费基础,且已主动加大圈层营销力度,“1+N”渠道改革初见成效。预计2022-24年实现归母净利润18.7/22.5/26.8亿元,当前股价对应PE为14/12/10倍,给予“增持”评级。
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