【明月镜片专家交流要点】

公司月度数据：Q3后半段之后因为疫情影响销售，初步预估10-11月份合计，离焦镜出厂价口径1200-1300万元（环比下降、同比增加），普通镜片将近5000万金额（同比略微下降）。

公司渠道布局：1）零售渠道：重点发力方向，一是增加客户基数，目前公司客户覆盖率20%，二是拓展地区大型KA。2）医疗渠道，公司更擅长医疗直营，且粘性好、可持续性好，公司未来会重点发力直营；近年来经销商渠道占比提高，公司也在接触。

公司及行业渠道结构
离焦镜行业，眼视光渠道：零售渠道=4:6
明月镜片，眼视光渠道：零售渠道=15%：85%
ti­ps：眼视光渠道包括眼科医院、眼科诊所、零售门店布局眼视光中心。

离焦镜天花板：如果未来还是外资主导，价格带不会下降，会影响市场的渗透率和体量，预计未来5年，大家普遍认为离焦镜渗透率达到10%是托底数据，换镜频次1次/年，1~1.2亿消费人群（1000~1200万出货量/年），出厂价500~600元左右。

免费退换政策：1）没有免费退的政策，但有的个别零售门店会升级服务可以免费退；2）免费换一直有政策，但实际免费换的比例较低。

公司复购情况：一代离焦镜复购是因为升级为二代离焦镜，二代离焦镜去年12月份推出，今年春节形成销售，目前二代离焦镜复购不多，但是目前口碑传播还是不错的。

1.71+pmc系列营收占比40%+。1）1.71填补1.67~1.74的市场空白，适合高度数人群，目前1.71产品线非常丰富，未来会继续重点布局拓展，公司管控渠道中的目标占比。2）pmc是高清透亮、超清超亮，产品力好，市场认可，定位产品优势。

轻松控市占率5%左右（销量、出口口径），未来可以看到10%市占率。

一般中大型眼镜店，外资品牌1主推+1非主推，内资品牌也是1主推+1非主推；小型眼镜店，没有库存，产生实际销售再去厂商订，3家外资品牌和内资品牌都会做。