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【白酒跟踪04|派点请多支持】
投研掘地蜂
2023-01-12 12:45:20
【白酒跟踪04|派点请多支持】合肥、南京调研反馈:消费恢复积极,动销明显加快,高端总体平稳,地产 龙头有望持续受益返乡潮 

1、消费恢复积极,元旦后动销加速,渠道和终端信心提升明显。元旦后消费恢复速度加快,按照春节期间 截止目前累计出货口径,恢复同期往年80-85%,各品牌动销加速,渠道和终端信心提升明显,如果按照当 前恢复势头年前有望到去年同期90%。目前看安徽对比江苏恢复略好。分场景看,高端酒送礼需求受损较 少,宴席、年会需求受损较多,预计2月存在部分年会回补;商务宴请短期内恢复相对不突出,阳康后年长 消费者饮酒更谨慎,但恢复趋势向好,年后回补弹性较大;300元以下大众价位受益返乡潮,及替代部分次 高端用酒需求,恢复最好。随着春节返乡加速,预计年前动销会进一步提速,我们看好整个春节期间走亲 访友送礼、聚饮和节后宴会的部分消费回补。

 2、合肥调研反馈:高端酒稳健,徽酒回款顺利,动销较快。安徽五粮液目前动销出货稳定,库存合理,保 持1-2个月,价格持续承压,目前维持批价935-950,安徽市场23年成为五粮液战略市场,目标增长 30%(22年24亿左右),截止目前大商完成全年任务40%,预计年前如期达成公司回款要求。古井合肥市 场1.1至今出货翻倍,古16和古20送礼需求率先恢复,古5、古8宴席消费也已启动。古井春节前回款争取 50%,目前完成40%,春节期间争取55-60%,前期预售款部分已经发货,现在终端开始加速拉货。23年合 肥增长目标18%,古8以上目标增长25%,古16增长目标最高。迎驾23年合肥市区合同量翻倍(合同周期 10到次年9月),22年市区实际完成5亿(超额完成合同量,70%以上是洞6和洞9),23年合同量8亿,目 前回款完成30%,截止昨天发货一半,市场仍呈现向上趋势。口子窖充分吸取去年旺季提价教训,积极开 展终端和消费者促销,市场销售保持稳定。

 3、南京调研反馈:今世缘加大V系团购力度,洋河调整渠道。今世缘V系全年目标17亿元(去年同期12 亿),国缘目标115-120亿元;截止到7号,V系销售3亿元,国缘销售20+亿元,进度约20%;预计2月初V 系能完成5亿元,国缘完成35-40亿元。V系22年团购渠道占比达到30%,以前不到10%,23年将重点发力 团购。洋河年前回款目标60%,目前回款35%左右,发货30%。22年洋河南京打款19亿,23年南京增长目 标15-20%。洋河在南京进行团购商调整,优化没有专卖店和品鉴中心的团购商,每个区域设置举报电话, 加强走访,加快费用兑付,提高窜货成本,稳定价盘,提升经销商信心。古井在南京增长势能强,22年预 计完成3-4亿,其中古20占比40%,23年目标完成5亿,进入外来品牌一线阵营。 

4、送礼场景刚性,高端酒保持稳健,随春节返乡动销加速,地产龙头基本面右侧确认,持续推荐高端茅五 泸,徽酒古井贡酒迎驾贡酒、苏酒洋河今世缘,对应23年PE分别为32 x/25x/27x/40x/27x/23x/25x。 

声明:文章观点来自网友,仅为作者个人研究意见,不代表韭研公社观点及立场,站内所有文章均不构成投资建议,请投资者注意风险,独立审慎决策。
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迎驾贡酒
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洋河股份
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今世缘
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贵州茅台
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