1：1 月终端销售情况如何？

答：1 月份以来，疫后终端消费信心、春节消费需求及加盟商信 心逐渐恢复，加盟商补货需求增长。1 月份品牌零售终端整体同比增 长 20%左右。

2：1 月份分产品品类的销售恢复情况？

答：主要是黄金产品销售增长拉动，镶嵌产品整体仍有一定下 滑，部分区域镶嵌产品销售可以做到增长或持平。

3：1 月分品类来看，时尚装扮类和婚庆类的占比情况？

答：镶嵌方面，婚庆类的占比较大；黄金方面，由于无法明确判 断是婚庆需求还是装扮需求，大约各占一半。

4：目前婚庆方面的需求是否有所恢复？

答：之前受疫情影响简办简买、延期举办婚礼的这部分需求会在 上半年逐渐释放。

5：2023 年公司开店信心如何？

答：疫情管控政策放开，加盟商信心增加，公司对开店保持乐 观。

6：2023 年公司对黄金品类销售信心如何？

答：公司对黄金品类保持较强的信心，主要有以下两点原因， （1）疫情政策放开，客流恢复，加盟商信心提升；（2）近两年公司不 断开发、打磨、推广黄金产品，并加大知名 IP 的合作，产品竞争力有 所提升。

7：2023 年线上渠道规划如何？

答：线上总体布局扎实，今年线上业务的定位更侧重于全域营销 推广，加强线上线下的联动，除了引流和转化外，同时提升品牌美誉 度。

8：经典店中一口价与克重黄金的占比？

答： 主要以克重黄金为主。