Q: LED行业景气度还是下行，去年价格下降了20%，今年怎么看?

去年原材料降幅也在10-20%，我们降价在20-30%，从季度景气度看，三季度是比较好的，一季度是相对平稳，二季度疫情影响比较大，渠道商压的存货比较多，我们半年度存货是全年最高的，三季度需求在回暖，进入四季度以后又开始一轮疫情，所以四季度需求也是偏弱的。今年的量还没有明显改善，我们了解到上游材料有小幅反弹，我们封装暂时没有看到拐点，单价还是较低的位置，没有涨价。

Q:植物照明业务

迪展2022年迪展来自南都，北都在上半年还是有一些项目 推迪的。南都是和种业公司相对大一些的水稻种植户合作, 生产放舱和农用机械。今年南北都销售额会着多，北都以项目为主，看具体落实情况。

Q:海外订单情况

去年9月份开始量丌多,产品主要是逆变器和光伏组件,储能电池是刚开始，市场来自东欧，德语区是朗德万斯的大本营,我们也是有渠道优势。我们是希望未来在欧洲把朗德万斯打造成家电家居生态的品牌，配智能家居、灯具地暖、储能产品、充电桩、热泵等都可以。订单暂时还没有拐点。

Q:朗德万斯系列的净利润率

今年可以提升到6-7%的原因第一，我们在2018-2020年主要是对它海外业务整合，2020 年四季度以后利润端从2-3亿增长到了2021 年的6.6亿元，去年可能有小幅下降但丌会太多。2021 年已经是6.3-6.4%的净利润率了。2022 年有俄乌或争影响，我们在俄罗斯是有工厂的，俄罗斯有4亿左右的销售。第二，海外新产品推广-上也比较大，会有销售增量。第三是销售费用率下降的情况下，净利润率会改善。我们和全球第一的飞利浦相比还有2-3个点差距，和欧普照明比差距就更大，所以这还是我们的主要工作。