燕京交流会更新：诚意十足，斗志满满
夜长梦山
2023-03-01 09:48:55
【国金食饮】燕京交流会更新：诚意十足，斗志满满
未来展望：十四五目标是五战五胜，持续快速增长。今年的目标要连战连捷、越跑越快。目标是比行业跑得快，目前还处于变革红利期。出席的管理层都不到50岁，年富力强、有理想信念。
激励：除了股权激励外：1）关键岗位已采取市场化激励，针对子公司提出了超额创造、超额分享，2）发挥国有企业的政治优势。股权激励前期已做充分准备工作，会一直积极探索中长期激励方案。
减亏：从21年起制定弱势企业责任制，每个高管联系一家亏损弱势企业，通过总部赋能、区域协同，激活弱势企业活力。2022年所有亏损企业都减亏，其中5-6家扭亏为盈。
人员优化：1、组织架构升级，赋能一线。1）总部现在集中到1+5+n ，组织架构精简，原来有30多个部门。2）产能优化涉及人员优化。3）采购等事情集中到总部来办。2、定岗定编，强化刚性约束。编制要多少人集中在总部（根据市场目标决定），不允许超编。3、管理变革，压缩管理层级。工厂是1个总经理+9个中层；销售端是分公司-片区-业务员的扁平化管理。4、强化考核，严进严出。5、通过自动化、智能化提升员工效益。
U8：100万吨是一个承诺，让市场来检验。保障：1）U8是战略核心，通过U8实现做强总部、产销分离、理顺机制、激发活力，是未来高端化的首要任务，总部和子公司上下对U8坚定不移、充满信心。2）做好全要素保障，包括全链路品牌营销、营销队伍全员参与、全国全区域推广、全渠道销售，确保U8全品项销售，匹配相应市场&人力资源。3）U8凭借产品特征、口感获得较多消费者自点，也推出了U8plus。4）加大市场管理力度，确保各环节合理利润，延续生命周期。
产品组合：借助U8势能，带动两翼齐飞。U8往上是V10白啤、S12、燕京12景；往下是鲜啤22。从今年开始，鲜啤22会成为需要打造的另外一款全国性大单品。U8瓶装组合V10、鲜啤22 主攻现饮；U8听组合清爽、鲜啤等主攻非现饮。
卓越管理体系：目标要建成公司的核心竞争力。1）是一套标准化、统一化的管理办法；2）是内部不断总结梳理的过程，利于内部人才培养；3）为未来数字化打下基础。
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燕京啤酒
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真知无价，用钱说话
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