Q：蒲地蓝退出医保的影响

儿科对医保依赖度低一些，我们通过数据看，蒲地蓝对医保依赖度不是特别高，有的省份退出医保还是有一定增长，而且蒲地蓝有一定的品牌效应，后面我们会重点推动零售工作。我们希望还是维持住这个体量。

Q：蒲地蓝零售占比

2022 年零售和院线基本上五五开。后面零售占比会继续提升。

Q：小儿豉翘清热颗粒去年增长很好，中长期怎么看？

是我们独家品种，我们认为是比蒲地蓝更好的产品，更有市场竞争力，单价也是高于蒲地蓝的，今年保守预计保持 20%增长。是我们销售自下而上申报的目标。另外还有一个政策利好，是儿童西药目录，颁布时间还不太确定，如果颁布比较早，还是会有比较大增速的。迚入基药目录是不会影响价格。我们认为峰值可以做到 35-40 亿元。到 40 亿以后可能面临新的竞争对手会有降价。这两年小儿豉翘增长会快一些，后面再慢慢下来。

Q：小儿豉翘覆盖的医院的数量

儿童专科医院基本上全覆盖，二级医院有 3000 多家，一级不太高。

Q：小儿豉翘零售和医院占比

35%和 65%

Q：是不是政策落地以后院线增速会高于零售？

是的，正常情况下我们 20%增速是医院和 OTC 两端，迚入基药还是会影响基层医院的覆盖。

Q：有哪些二线品种增长会比较快？

今年重点发力的就是硫酸镁钠钾。是国内首仿和首家上市的。今年估计有 2-3 亿收入。预计峰值会 8-10 亿。

Q：甘海和川芎

甘海我们还是比较看好，产品效果不错，价格体系也比较好，市场也比较大，我们预计做到 4-5 个亿还是有信心的。川芎预计低一些，现在是 1 亿，未来估计就是 2-3 亿元，应该不会更大了。