【天风轻纺 | 家居315】渠道调研反馈（持续更新）
夜长梦山
2023-03-21 16:28:05
【天风轻纺 | 家居315】渠道调研反馈（持续更新）
从客流量看，节后开门红开始显著恢复，22年滞后装修需求上半年逐步兑现；去年延迟交付新盘及重点城市二手房销售回暖需求有望贯穿全年。从客单价看，头部品牌+10%，品类方面，各品类连单率及定制配套率提升；另外消费者决策周期来看定制先于软体，定制前端接单优于软体。
华中软体经销商
【整体】预估本区域Q1零售录单+20%，下单收款+10%，23年保守目标增长15%。
【客单价】预估Q1客单价+10%，主要受益于配套连单率提升，买客厅送餐厅，买主卧送次卧客。软体客单价1.7w，融合单客单价6w。
【客流量】恢复到疫情前水平，同比+10%，2月春节后客流量小爆发，之后有所回落，3月起促销拉动，客流进一步复苏；考虑到22年3月高基数，整体终端增速已取得不错增长。
华东床垫经销商
【整体】321整体实现较好增长，23年V6目标高增长、经典目标双位数增长。
【客单价】22年客单价1.4w，23年客单价1.6-1.8w。
【客流量】有所增加，感受到消费者决策周期拉长，同时或由于软体销售旺季还未到来，预计今年下半年整体需求或持续向好。
西南定制经销商
【整体】超预期，2月开门红接单同比+30%，3月315接单同比+26%；2月收款+20%，3月收款+30%。23全年目标30-50%。整体超预期源自于自身渠道增量（拎包）以及市场回暖双重共振。
【客单价】22年客单价4.8w，22下半年逐步提升至5w，23年目标提高至5.4w。22年整家套餐占订单数比为20%，23年目标提升至25%。
【客流量】通过整装及拎包拓展获客渠道，23年客户量目标提升15%，二手房客户占比有望超过新房。
浙江软体经销商
【整体】1-2月零售实现正增长，预计Q1整体稳健，23年分不同系列增长目标10~30%区间。
【客单价】目前客单价1.2w~1.5w，今年客单价整体趋稳。
【客流量】节后客流显著恢复，但成交率还未体现大幅提升，逛店客户明显增多，主要考虑软体的销售旺季为5月/10月，22年抑制的装修需求逐步释放，预期市场从5月开始显著回暖。
广深定制经销商
【整体】开门红+315整体（2月初-3月13日），厨柜接单同比+30%，衣柜接单同比增长接近40%。23全年增长目标30~45%。
【客单价】橱柜2.8~3.2w，衣柜4.1~4.8w，客单值较22年提升约10%，主要得益于材料提升、功能件增加及配套品提升。
【客流量】2月20日以来，客流明显改善，目前客户结构中包含去年延迟装修需求以及今年新增的需求；今年市场情况略超预期，整体客流仍将持续。
华中软体经销商
【整体】预估本区域Q1零售录单+20%，下单收款+10%，23年保守目标增长15%。
【客单价】预估Q1客单价+10%，主要受益于配套连单率提升，买客厅送餐厅，买主卧送次卧客。软体客单价1.7w，融合单客单价6w。
【客流量】恢复到疫情前水平，同比+10%，2月春节后客流量小爆发，之后有所回落，3月起促销拉动，客流进一步复苏；考虑到22年3月高基数，整体终端增速已取得不错增长。
华东床垫经销商
【整体】321整体实现较好增长，23年V6目标高增长、经典目标双位数增长。
【客单价】22年客单价1.4w，23年客单价1.6-1.8w。
【客流量】有所增加，感受到消费者决策周期拉长，同时或由于软体销售旺季还未到来，预计今年下半年整体需求或持续向好。
西南定制经销商
【整体】超预期，2月开门红接单同比+30%，3月315接单同比+26%；2月收款+20%，3月收款+30%。23全年目标30-50%。整体超预期源自于自身渠道增量（拎包）以及市场回暖双重共振。
【客单价】22年客单价4.8w，22下半年逐步提升至5w，23年目标提高至5.4w。22年整家套餐占订单数比为20%，23年目标提升至25%。
【客流量】通过整装及拎包拓展获客渠道，23年客户量目标提升15%，二手房客户占比有望超过新房。
浙江软体经销商
【整体】1-2月零售实现正增长，预计Q1整体稳健，23年分不同系列增长目标10~30%区间。
【客单价】目前客单价1.2w~1.5w，今年客单价整体趋稳。
【客流量】节后客流显著恢复，但成交率还未体现大幅提升，逛店客户明显增多，主要考虑软体的销售旺季为5月/10月，22年抑制的装修需求逐步释放，预期市场从5月开始显著回暖。
广深定制经销商
【整体】开门红+315整体（2月初-3月13日），厨柜接单同比+30%，衣柜接单同比增长接近40%。23全年增长目标30~45%。
【客单价】橱柜2.8~3.2w，衣柜4.1~4.8w，客单值较22年提升约10%，主要得益于材料提升、功能件增加及配套品提升。
【客流量】2月20日以来，客流明显改善，目前客户结构中包含去年延迟装修需求以及今年新增的需求；今年市场情况略超预期，整体客流仍将持续。
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