贝泰妮交流精要
夜长梦山
2022-02-16 22:16:45
贝泰妮交流精要20220215
线下渠道：今年OTC拓展速度有望快于2021年，2021年増长的驱动
力中门店扩张及同店增长的因素约各占一半。屈臣氏渠道数量在21年
已经覆盖80% , 2022年増长以同店増长为主，会组织专家及医生前往
门店进行定期面诊。目前线下有20+专属产品。OTC药店仍是线下增长
最重要渠道，客单价达2000元左右远高于线上，复购率50%亦高于线
上。
线上渠道：2021年线上増速中，新増消费者数量和存量消费者大约各
贡献一半。全年看天猫占比50%+、京东/唯品会（经销）均10%以
上，抖音不到10%。目前线上/线下约8/2 ,如果将私域还原回去则是
7/3。
抖音渠道：2021年3-4月才开始真正布局，但増速非常之快，目前抖
音的销售额占比已经达到9%左右。由于拓展较晚导致该渠道净利率暂
时低于天猫，但产品结构及客单价差距不大。
直播影响：医生来我们这直播更多是科普而非直接进行带货。他会介绍
你是什么症状，要怎么解决，具体决策还是消费者自己。
新抗衰品牌：内部预期较局，临床已经做完并且产品将在5月面市。主
1打成分为草本植物（如冬虫夏草提取物）,已经备案/正在备案的分別为
3/10+个产品。团队有股权激励，若当年达成目标将给予10%的股权，3
年合计最高激励合计可达30%。上市后公司已采购一批一流研发设备，
通过强产品力来支撑1000元以上的价格。
美容仪器：自己研发、有专利，目前CPU已经研发好但外形还在设计
阶段。预计定价也是几千，可能会22H2或23年面市。
产品方向：2022想主推针对敏感肌的美白功效。目前面膜和精华占比
都在提升，所以毛利率将保持较为稳定。
红杉股权减持：未来2-3年会陆续减掉，主要是因为他们的资金属性，
想要股份的机构很多，暂时是供不应求。
客群数量：全渠道3000万+ ,去重之后1000+万。不同渠道会通过赠
品的不同来区分，但是价格敏感性极高的人其实也没那么多。目前通过
送小样，连单率是提升的。
2
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