安徽白酒渠道专家交流要点-韭研公社

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安徽白酒渠道专家交流要点

夜长梦山

2023-06-30 12:19:35

♦安徽白酒渠道专家交流要点20230629 ■动销及库存情况：Q2公司要求省内出库达20-25%，省外30%，实际淡季+梅雨季至出货不及预期，梅雨易损耗因此也不敢盲目进货。渠道动销率整体有限，一是商务活动偏少，二是老库存仍在消化。当前库存和去年同期相近，主要是省外微增。 ■任务完成度：公司要求全年任务完成70%，省内整体已完成>70%，省外60%+，部分省外地区Q1完成仅在30-40%，去年同期Q1很多省外市场可达60%，今年在做省外1+1模式的调整。 ■增速目标：对于今年公司20%的营收增速、30%利润增速目标预计能完成。公司今年要求省内12-15%增速，省外增速35%（去年部分市场可达到40-60%，目标38-40%），但是省外任务完成度低，实际持平居多或微增10%+。 ■安徽市场：上半年企业综合约同增15%（去年接近20%，前年超20%，过往增速主要来自于市政、房地产等工程带来的价位提升，社会面流动资金充足）。分价格带看，今年大众消费属性强劲，合肥主要200-300元价格带较好，300元以下价格带仍在升级，中层消费主题消费能力略有下降。 ■宴席：3月份后正常化，五一期间不算太火爆，5月后进入宴席淡季。当前看升学宴（用酒量少、档次高）期间消费升级较明显，预计今年集中于7.20-8.30左右，可以观察价位带的变化。 ■古井分产品增速：1）古16表现良好，宴席和礼品用酒较多占据较大市场；2）1-6月古20增速下降到20%+低于公司预期的30%；3）古8省内增速10-15%，去年20%+；4）献礼及古10处于无增长或微增长状态。

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