1.公司近期的出货和动销情况

⑴五六月份整体消费恢复速度较漫

根据陈总的介绍,五六月份整体的消费恢®比预期慢一点,公司也面临一定的压力。

(2)上半年营收估计基本持平

上半年的营收估计基本与去年持平，占全年任务的40%左右。

⑶二季度表现好于一季度，但环比下降，同比下滑

二季度的表现相对较好，特别是四、五月份，但六月份环比下降，同比去年也有下滑。

(4)上半年值完成IW况基本符合预期

根据曲目标的骐，上半年曲完成情况基本符合预期。

2.下半年目标和增长途径

(1)全年目标要争取并努力实现

由于上半年任务基本符合预期，所以下半年要争取并努力实现全年目标。

⑵市场环境变化

针对市场环境变化,公司进行了一些产品优化工作,特别是针对早餐点渠道进行了规格调整，以增加中间渠道和终端网点的利润水平。

⑶市场推广和品牌整合

公司会在下半年加大在宣传广告上的投入，特别是在第三季度开始进行重点的市场宣传支持。同时，公司还与华艺进行品牌整合，提升包装形象、广告袋品牌符号等。

3.主要产品及其表现

⑴最近推出的新品

公司最近推出了临床的新品和新的果蔬汁。在上半年整体进度符合预期,且核心品类甜牛奶的表现良好。

(2)果蔬汁销售额情况

去年果蔬汁的销售额大约为1亿到1.5亿,今年销售额约为2000多万。

⑶含乳饮料和乳味松味饮料的区别

含乳饮料和乳味松味饮料属于国家标准上的不同类别。含乳饮料指蛋白含量在1%以上的饮料，乳味松味饮料指蛋白含量在0.7%的饮料。公司主要销售的是含乳饮料，占比96%以上。

⑷复合蛋白饮料情况

复合蛋白饮料是指植物蛋白和动物蛋白的复合产品,如花生奶、红枣奶等。复合蛋白饮料对整体影响不大，销量相对较少,但公司一直在生产该产品。

4.天气对产品备货的影响

公司的产能和原材料库存充足，不会对产品备货造成问题。下半年是相对旺季，生产基地也有相应保障措施。经销商不会过多备货，希望其库存保持在合理水平。

5.新品形式

新品是指最近推出的一些新的产品，如临床的新品和新的果蔬汁。

Q&A

Q：公司今年的广告投放主要选择在哪些女某体上？

A:我们今年的广告主要选择在央视以及交通方面的媒体投放,比如高铁、地铁和公交车等，根据不同省份或市场的市场规模来选择。

Q：今年新品和核心品类甜牛奶的表现如何？

A:新品在上半年的达成率相对老品略低一些，而老品类基本完成了预期的40%左右的占比。

Q：今年新品果蔬汁的销量占比大概是多少？

A:新品果蔬汁的销量大概有2000多万的份额，其他除了临床以外的产品主要是果蔬系列的。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了1次或以上机构内部交流会；90天内共有18篇券商研报，机构给出评级18次，买入评级12家，增持评级2家，推荐评级2家，优于大市评级2家，机构目标均价为30元。90天内共0次机构调研，其中券商调研0次，基金0次，私募0次，资管0次。