Q: 乳腺癌的患者群体特点是什么?
A: 乳腺癌在全球发病率超过肺癌，患者死亡率较高， 患者生存率较高，是一个巨大的存量市场。70%左右的乳腺癌患者都是激素受体阳性的患者， 内分泌治疗在全部的临床过程中，从早期的新辅助到辅助到后续的继续复发和转移。
Q: 艾拉斯裙的主要优势是什么?
A: 艾拉斯裙是一种口服色的类药物，它的优势在于能够 避免肌肉注射，且不需要低温保存和储存，并且在乳腺癌中的疗效有限的人群中有良好的疗 效。
Q: 口服色的药物的市场规模如何?
A: 市场规模在未来将爆发，预计在2030年前达到80 亿人民币以上，其中口服色的药物将占据绝大部分市场。
Q: 艾拉斯裙的临床疗效如何?
A: 在激素受体阳性， her two 阴性的人群中，疗效显著优于 标准治疗。尤其在使用过CDK46超过12个月的 ESO one 突变的患者中，疗效更加出色。
Q: 艾拉斯裙的安全性如何?
A: 安全性良好，绝大多数AE 都是一级或二级，且没有见过氟 维斯群内的药物引起的常见毒性问题。
Q: 阿拉斯群在中国的开发和商业化预期是怎样的?
A: 阿拉斯群在中国需要进行桥接试验， 时间预计为25-25年左右，正式递交中国上市申请。同时，该药可以在先行试验区如海南 博鳌或大湾区进行先行商业化销售和落地。
Q: 阿拉斯群的交易条款如何?赛生正在推进的创新药还有哪些?
A: 首付款1000万美金， 全部里程碑付款加起来不超过1.5亿美金，未来将付出1.5亿美金左右的 royalty。交易条款 对赛生来说是比较实惠的。纳斯妥单抗和 RS001。 其中纳斯妥单抗已经商业化，销售额不低 于5000万人民币，预计明年销售额不低于一个亿人民币。RS001 正在进行三期临床研究，预计今年年底完成一半患者入组，明年可能开启三期中期分析，最快可能在2025年左右获 批。X001 在肿瘤方面还有开发潜力，在其他适应症如截止肠癌和阿兹海默症等方面也在做 开发。
Q:Veba 目前主要针对哪些感染问题?
A: 全耐药或泛耐药的格兰仕阴性菌的感染问题，主要是包括 CRE 的感染。
Q: 日达鲜是什么产品?日达鲜在中国有哪些临床实验进展?日达鲜的适应症扩展计划是什么?
A : 一款比较大的品种，目前主要聚焦在肿瘤领域。日达鲜正在开展临床二期的实验， 用于结直肠癌的新辅助治疗，预计在明年左右得到初步数据。此外，日达鲜还在结直肠癌和 多瘤种等其他癌种方面报告了新的治疗数据。在肿瘤领域和美国等其他市场继续拓展适应症， 同时也在美国拓展新的市场。
Q: 日达鲜的治疗数据在哪些癌种方面有新的发现?
A: 日达鲜在非小细胞肺癌和多瘤种等 多个癌种方面都报告了新的治疗数据，提升了患者的 OS 和SS。
Q: 再生的创新药商业化能力是怎样的?
A: 再生已经在中国深耕了接近30年，并且在重症 感染领域应用非常广泛，相关科室的覆盖也非常完善，商业化能力已经非常成熟。
Q: 公司在商业化方面的优势是什么?
A: 公司销售团队只有700多人，但每年销售人均销 售产出能达到350万人民币以上，人均销售产出在行业里排名领先。
Q: 公司在院外销售方面的进展如何? A:2015 年开始探索院外销售模式，并在GTP 模式方面取得了非常好的领先水平。
Q: 公司在乳腺癌药物市场的竞争格局如何?
A: 非常激烈，主要竞争对手有 AC 的西药和 一方生物的口辐射，但公司认为有先发优势，时间上领先。同时，公司也具备一定的差异化 优势，包括对定位的定位和突变率高的突变人群的适应性等。
Q: 公司在阿拉斯群领域的定位如何?
A: 阿拉斯群一直是各大翘企角逐的领域，市场潜力大定位为二线和三线，时间上有优势，且已经在乳腺具备先发优势，商业化已经非常 ready。
Q: 艾拉咨询在海外获批的情况如何?
A: 艾拉咨询在美国和欧洲已经获批， 一月份正式上 市，销售速度非常快，第一年销售量接近5亿美金。
Q: 为什么国内口服色的放量速度比较慢?
A: 口服色的放量速度慢的原因主要是它需要肌 肉阻塞，依从性方面存在问题，包括依从性不足和治疗效果有限。
Q: 公司对于二三年全年的目标指引是什么?
A: 目前上半年的增速是9%左右，全年的目标增速在18%以上。
Q: 德泰在我们的根之下的趨势如何?
A: 目前德泰的趋势相对比较平缓，主要是开发早期 乳腺癌的骨转移的预防。预计全年收入增速可以超过上半年。
Q: 创新药未来3到5年的收入增速如何?
A: 未来3到5年，假如上市之后，收入增速可以维持在15%以上，这是一个平均增长。
Q: 全年收入指引是多少?
A: 全年收入指引是15%到25%的同比增长。
Q: 为什么日达线能够保持稳健的增长?
A: 过去五年，日达线遭遇了政策面的鼓励因素， 但仍然能够持续保持增长。原因主要有三个： 一是团队通过学术推广不断推动产品临床应用 的扩大；二是日达线已经成为一个非常好的品牌药，成为一个口口相传的品牌药；三是日达 线有很好的消费属性。
Q: 浙泰的销售情况是怎么样的?泽泰在医保里的适应症是什么?
A: 泽泰在医保里的适应症是晚期乳腺癌骨转移的治疗。
Q: 泽泰的早期患者的不转移的预防开拓是怎么做的?
A: 泽泰在美国的诊治指南中被推荐用于早期乳腺癌骨转移的预防。
Q: 泽泰在中国的预防证据展现和专家医生的认知度如何?泽泰在早期乳腺癌骨转移预防方 面的增速如何?
A: 美国的诊治指南将泽泰推荐用于早期乳腺癌骨转移的预防，泽泰在中国 的预防证据展现和专家医生的认知度也在提高。目前泽泰在早期乳腺癌骨转移预防方面的增 速不确定，因为药企不能统方。
Q: 公司在研发投入上的规划是什么?公司在研发投入中采取了哪些效率更高的方式?公司 的研发架构是怎样的?
A: 公司的研发投入规划是逐步增长，占收入的占比在未来几年中会 达到10%左右。公司在研发投入中采取了效率更高的方式，例如让研究者自己发起二期临床， 不需要企业投入过多资金。公司采用核心功能自建，其他功能外包给 CIO 的研发架构，以 保证运行效率最大化并锻炼团队。
Q: 公司销售费用率下降的原因是什么?
A: 公司长期以来没有代金销售，而且对产品布局 的协同性很強，隨着规模效应的出现，销售费用率会逐渐下降。
Q: 日达西安的销售渠道和适应症结构是什么?
A: 主要来自GDP 药房，80%销售来自院外。 肿瘤60%,重症感染20%,肝病10%。渗透率低，未来空间大。
Q: 日达西安的渗透率和替代仿制药的空间如何?
A: 渗透率低，替代仿制药空间大。从量 的角度，日达西安的市场份额仍有空间，未来随着品牌认知度提高，可能获取更多市场份额。
Q: 阿拉斯群在国内的专利情况如何?
A: 国内核心专利2041年到2041年，不需要担心仿制品或集采影响。
Q:DPDTP 模式对创新药品种有何作用?
A: 未来能够让创新药品种得到更好的賦能。
Q:GDP 模式的核心本质是什么? GDP 模式可以融合多种品种吗?
A: 打通院内院外市场，让患者在院外对于药品的可及性得到提升。是的，GDP 模式可以融合多种品种，包括日达鮮等
Q: 新发一个产品时，应该怎么考慮?
A: 遇到新的产品，应该在这两个领域中寻找患者和医生的认知度提升。
Q: 未来GDP 模式的销售峰值预期是多少?如何看待公司测算的市场容量预期?
A: 不同产品有不同的赋能方式，但总体上来讲都会为推广新产品做效率上的提升。市场规模较大，未 来增速也会很高。未来抗生素市场的规模很大，超级看人人Lweb M作为一个新型的高级抗 生素，市场份额有很大潜力。
Q:X3001 产品未来的竞争力如何?
A:X001 作为三线小细胞肺癌的标准治疗之一，具有先 发优势。在其他产品未出来之前，市场份额很大。
Q:X3001 在肺癌和结直肠癌中的定位是什么?
A: 可以往一线推，连用 PD one 和放化疗后 对OS 和 PSS 有进一步增益。除此之外，还可以开发多个肿瘤的适应症，如小细胞肺癌和结直肠癌。
Q:X3001 在头颈癌患者化疗后的预防口咽粘膜炎方面有何表现?
A: 在口咽粘膜炎方面，X3001 是体现了非常 promise 的数据。
Q:X3001 有哪些临床研究成果?
A: 多项临床研究成果即将进入到临注册性临床阶段，其中 一项研究成果是在2022年的 asco 上发表的。
- 1