Q：国内和国外赤藓糖醇行业竞争情况？

A：公司用淀粉生产葡萄糖需额外支出成本主要包括用于糖化设备的投入及相应的人工费、水电费和设备折旧费等。根据公司的测算，按照目前市场价格，公司自己使用淀粉提取葡萄糖比直接外采葡萄糖每吨生产赤藓糖醇能够节约成本约600-700元左右。

Q：22年截止目前外销部分的量价情况？

A：销量方面：截止目前外销占比来看，外销比例同比微增加。价格方面：受国内厂家低价铺货影响，公司外销价格报价有所下降，从18-20元/kg，降低到15元/kg左右。

Q：用淀粉替代葡萄糖能够每吨赤藓糖醇的成本能够降低多少？

A：综合来看，每吨产出能够降低600-700元成本。

Q：玉米、淀粉、葡萄糖等原材料价格上涨，公司需要承担上游价格的波动吗？

A：目前来说，葡萄糖价格相比于淀粉价格偏高，公司为了应对上游葡萄糖价格波动，从四月份开始，公司已使用淀粉转换葡萄糖来生产赤藓糖醇，从而转嫁上游葡萄糖价格波动带来的影响。

Q：公司其他大客户（例如农夫山泉、康师傅、达利等）22年的情况？

A：达利一季度上半期供货1000吨左右，但是一季度末开始销量有所下降，根据反馈的情况，是因为受疫情影响产品销路受阻，库存还没完全消化。康师傅、百事都是通过经销商供货，销量相对稳定，农夫山泉供货量有所增加。

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