Q1：长沙银行四五月份的信贷投放情况如何？未来的需求情况大概怎么样？ 

截止4月末各项贷款增长246亿（较年初增速6.7%），剔除票据减少了63亿，实际上贷款净增达到了309亿，高于上年同期，同时也高于计划进度，整体的投放情况高于预期。

1）对公：我行在中部的核心区域，本轮疫情影响有限，需求还是比较旺盛的。整个2022年开年也是取得了不错的成绩，后续储备的项目也比较充分。目前大概有180亿的项目储备，其中正在营销的项目大概116亿，已签合同待发放的项目有64亿。

行业包括新基建、新消费、乡村振兴、绿色低碳循环、天然气全覆盖等项目，今年湖南省的投资计划总额是超过了4500亿，我们辖内的分支机构也积极对接了这部分项目。基建是占对公信贷投放的28%，批发零售占24%，还有20%是投向了制造业。从客群来看，大概有53%投向了中小微企业。

2）零售：个人经营贷款增长较好，新增占比超6成。节奏上，零售发展主要是下半年，叠加疫情影响，消费和按揭的需求还是有一定压力。但是近期长沙也出台了一些政策，包括二套房购房资格是从网签6年改到了4年， 10年租赁住房不纳入家庭住房的套数，随着政策力度加强，以及疫情好转，零售贷款下半年还是会有比较好的增长。

Q2：如何展望今年新发放贷款利率？负债端成本走势？以及整个息差的走势？

1）贷款定价：贷款新发利率和上年末相比，有所下降，特别是今年一季度对公投放中小客户较多，利率有所下滑。零售一季度是淡季，所以做了一些营销活动，利率也有一定的下降。

从整个湖南省的情况来看，我行的利率和湖南省对比高于全省大概50bps，有一定的优势，但是监管很关注利率水平，也是一直在指导各家机构去巩固前期降利率的成果，全年贷款利率还是有下行压力。

2）存款成本：监管在负债端做了很多的举措，我行存款成本较年初下降了3bps，近期存款利率指导下调10bps，包括自律机制定价改革对我行都是明显利好，因为我行个人大额存单三年期占比较高，大概79%，预期付息率今年会逐步下降。

息差虽然下降，目前可能比较低，但是后期会逐步企稳。

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