1、海外销售

美国、德国、英国都是我们主要销售地，客户对于未来1季度的预期都很好，不断的在推订单。

客户的库存占销售比来说，是处于低库存，不合理区间。

 

2、提价

前面提了一部分，但是从历史来看，还没有完全消化。

三季度数据有表现，修复有一个过程。

 

3、三季度内外销的净利率？

三季度整个毛利率的提升来自于外销，

内销主要是产品结构的改善。

出口的净利率水平就是6-8个点，目前我们达到下限，接近6个点。

 

 

4、摩飞使用权续约？新品退出？

产品技术我们首先拥有，蒸汽拖把、洗地机、扫地机器人等我们都有成熟技术。

后面会把这些东西使用到国内品牌上，但是会根据创新能力和成熟度去投放。

 

品牌使用权，我们一直跟品牌拥有方在密切沟通，目前来看合同还远没到授权截止期，目前不急于签。

品牌拥有方很很满意我们这几年的运作，未来也是非常期待的。

 

 

5、股权激励？产品团队的激励，比如需要扫地机算法？

股权激励在筹划，具体方案没出来，要到明天上半年。

去年开始，我们围绕智能家居，做了一个中心，和一个成熟团队组建起来，使用了一些更加灵活的措施，整个团队加入了公司。解决了机器人在算法、ota构架等方面的短板，目前团队在开展工作中。

明年扫地机器人会批量的投放市场。

 

6、智能家居有没有考虑加入华为、小米的生态圈？

开放心态。

 

7、新产品的赛道越来越拥挤？

很难有再比厨房家电更拥挤的赛道了。

相对来说新产品赛道拥挤烈度还是差很远。

这种竞争是持续的，

主要是看怎么培养自己的核心竞争力。

 

8、渠道的变化，去中心化，抖音快手等抢了传统流量，运营自主品牌时我们怎么看待？

小家电的流量占比不会像服装等快消品那么大，小家电还是看产品。

对一个品牌确认的平台，还是离不开天猫和京东，而不只是卖货。

一般来说，合理情况是先在京东、天猫确认品牌，然后才去抖音卖货。会积极参与抖音，充分拥抱，期待对品牌的加持。

 

9、出口需求，未来增长的发力点在哪里？

在一些新的类目，生活电器、制冷（移动空调）、抽湿机，这类产品价值量比较大，

我个人认为新类目的成长可能覆盖厨房电器的不增长。

 

10、国内新产品矩阵布局，除清洁电器外，还有哪些品类？

过去两三年，新类目的成长性上远高于传统类目。

以品牌投放为主，不只是看摩飞和东菱，原品牌有一定的约束性。

 

11、未来半年怎么看出口的压力和国内消费需求还处于偏底部？

出口压力段时间有一些干扰因素，如运力、运费、汇率、大宗商品。

但是以上因素我个人觉得都是趋向于改善。

未来出口层面利好大于利空。

只是不确定是否需求受疫情透支在明年有一些回调，但是从库存、订单预期等看目前还没有看到这个迹象，就算出现了，新品可能也可以弥补厨房电器回调。