公司基本情况

• 订单情况: 2021 年订单比2020 年订单多很多， 新签的很多江苏省订单业绩会在2021年体现。订单主要集中在江苏和浙江这两个优势省份。

• 省份开拓：市场开拓情况比原先预计的好，2021年公司签了一些陕西省的订单（ 超过1个亿）， 大部分会在2021年年报得到体现。公司在湖南、四川、河南、河北都有布局，以试挂为主，订单规模都比较小，没有超过1个亿乙。

• 产品的优势仍然保持，通信、物联网技术以及故障研判准确率都领先于竞争对手。

• 净利率：公司账上有20亿现金， 不管是购买优质资产还是购买理财， 都能够増厚公司的投资收益，公司的净利率仍有提升的潜力。

行业情况

• 国网招标节奏：国网招标是分批次的， 1、2月份包括3月份是电网淡季, 预计在2022Q2或Q3电网会逐步开始招投标。下半年会比较多， 从5、6 月份开始。每个省份的国网公司也都不会在年初做整年的采购规划，公司的产品属于融资租赁的采购，都是每年分批次进行的。从投标、中标、签合同、生产、发货、安装收款预计耗时是在6-9月，但是也会有拖1-2个月款项的情况。

• 各区域需求量：浙江和江苏量最大，并且对可靠性要求高。陕西、四川发展速度较快，因此对产品的需求预计也有20-30万套。采购会从国网省公司一层参考其财力进行决策，随着经济和新型电力的发展，未来对智能柱上开关需求会越来越大。

• 电力故障基本都类似，短路故障和接地故障为主，但是发生故障的原因会有很多种可能。接地故障关注度和解决的迫切性最高。

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