Q1 :公司在激 光雷达 业务上 有 哪些竞 争优势 ，成本 和价格 等情况 介绍一 下?

由于光模块和激光雷达在底层技术上的共通性，我们把在光 模块领域积累的技 术、工艺、供应链采购规模和产能等方面的优势复用在 激光雷达业务上。公司 目前的定位是做激光雷达的OEM与ODM业务，未涉及整机开发。公司正在开发 几款激光雷达 中比 较核心 的发射 端光学 模组， 价值量比较高，并已拿到了一 些客户的合同。公司的优势在于:一是 利用光模块积累的技术与工艺，协助客 户提升激光雷达中光学模组的性能;二是复用自身的供应链，在EEL/VC­S­EL激光 器、电芯片、无源光学器件等关键原材料方面利用旭创的规模采购优势，来帮助 客户降低BOM成本;三是 在制造和产能方面，我们可以充分利用现有产能，不 需要投入新的设备 即可协助客户提升大规模交付能力。关于具体的产品类型及 价格，我们由 于和客户签署了保密协议，尚不方便透露。相信随着激光雷达的 逐步上量 和开发更多的客户，会为公司带来这块收入的增长。

Q2: 在产量小于销售量的背景下，存货大幅增长的原因?

A:上半年存货比去年增长4个亿左右，主要是原材料的增长导致，而产量和销 量都是对于产成品而言的。

Q3: 明年海外客户会比较多的导入400G硅光方案，如何展望硅光?

A:400G方面，公司已在今年一季度末向海外客户送样了搭 载公 司自主研发的 硅光芯片的400G硅光模块，预计明年400G硅光模块会逐步量产出货。800G方 面，明年的早期需求仍将采用传统方案，但800G硅光方案也已向海外客户送样 测试了。预计硅光渗透率是个逐步提升的 过程，且不会实现对传统方案的全面 替代。公司已在硅光芯片设计 、fo­u­n­d­ry 流片、硅光模块封装测试等环节做好 了量产的准备。

Q4:明 年800G逐渐上量的话，会不会超过400G的收入?

A:预计明年800G暂时还不会超过400G的收入规模。

Q5:去年海外市场占收入比重为75%，今年上半年海外收入超过85%，展望下 今年 下半年海外市场收入展望如何?

A:这反映出海外市场和国内市场的不同的增速情况，海外市场因200G/400G 需求多、收入增长较快，而同期国内 市场需求增 速放缓或下滑，两个市场之间 的差异有所扩大。但国内市场需求未来仍 非常看好，由于公司在国内市场也具 有较强竞争力，一旦国内市场需求恢 复增长，公司的国内收入占营收比例也会 起来。

Q6:国内数通市场 需求稍微下调，明年来看有没有什么指引?国内电信市场包 括GP­ON，利润率如何展望?

A:国内数通需求在今年下半年有 所下降， 关于明年的 情况我们需要等待今年 末或明年一季度的招标信息。预计随数据流量增长以及基于5G新的应用技术成 熟，国内云计算数据中心市场会回暖。另外，国内 的接入网市场和数据中心互 联(DCI)的需求预 计在未来几 年保持持 续增长。但接入网产品的毛利并不 高。

Q7:在40G和100G时代，客户对产品的选择近乎一致，而在200G、400G和 800G阶段客户为什么会产生对不同速率选择上的分歧?

A:在过去，客户从10G、40G到100G的技术迭代升级的步调相对一致，但从 100G向上升级，不同客户产生了需求的差异。有些客户选择从100G直升至 400G，有些选择200G作为过渡。主要原因在于不同客户自身的流量、业务量、 技术路径选择、网络设计与数据处理能力规划等因素有关。

Q8: 明年数据中心客户资本开支是否会放缓到10%左右?

A:我们无法提前获知客户明年的 资本开支 规划，客户 只会在发布财报后对外 披露资本开支指引。但目前看到客户对高端光模块的需 求仍在持续，且会在明 年产生对800G的新需求。

Q9: 激光雷达产品需要通过哪些认证，现在认证进度如何?

A:公司正在做IA­TF车规级认证，预计到明年完成认证，目前不影响公司和现有 客户的合作。

Q10 :看到今晚的公告，管理层对新加坡子公司增资是怎样的考虑?

A:预计未来几年海外市场的需求仍将进一步增长，作为全球主 力供应商，公司 须在海外拥有较高的产能和交付能力以满足海外客 户需求。本次公司管理层对 新加坡子公司的增资，有利于充分调动积极性 ，投入更多精力提高海外产能和 海外交付能力，从而加速推进公司国际化 布局，继续保持在海外光模块市场的 竞争力和份额。

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