🔥卫宁健康半年报交流会纪要20220901
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2022-09-02 10:16:38
1、订单：1-7月份与去年同期持平，疫情对医院工作节奏造成影响，年初排的工作计划可能被打乱，招投标流程也可能延后，但客户需求没有消失；大单增多，一方面是销售端开拓，另一方面是医院到了整体规划建设的时点，刚需更强。公司在考虑缓解疫情影响，产品交付中老一代产品更多，winnex可以云化部署，但业务中占比不高，希望疫情尽快控制住，下游医院能常态开展工作。
2、收款：今年很重视回款，上半年回款增长26%（传统业务回款增长22%）；下半年继续加大力度，应收账款坏账准备可控。
3、Winnex：2018年开始投入，之前200多家是试用，今年会陆续转换，取决于医院预算节奏；上半年复星健康、北大人民医院选用，新一代产品实战中得到典型用户认可，后续对经营业绩有比较好的影响；上半年，有11个winex千万级大单，陆续交付中，兑现收入。
4、沄钥科技：上半年药品类占比更高，服务类逐步提升，与去年结构类似；亏损面加大，疫情在适度的情况下对互联网医疗业务有促进作用，如果全封闭，对创新业务增速也有影响。
5、竞争格局：美国的终局是有一些头部的公司占据绝大部分的市场份额，中国前5、10份额占比不高；我们一直耕耘，做Winnex，为了满足医院未来5、10年的需求，布局互联网医疗创新业务，逐渐变成用户刚需；预计市场份额慢慢集聚，趋势加快，有信心把份额逐步提升，实现话语权强化。
6、DRG/DIP：医疗行为复杂，用相对单一的标准去衡量，可能有挑战；对医院信息系统要求高。
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