1、卫材胶市场：目前卫材胶的整体市场需求在70万吨左右，其中国内15万吨、欧洲20-25万吨，北美15万吨，拉美和东南亚是大几万吨左右的市场。未来的主要需求增量主要资产在渗透率较低的印度、拉美那些国家。

2、卫材胶客户：前十大客户目前市占率在65%左右，其中TOP3宝洁市占率15%，金佰利8%-10%，尤妮佳6%-7%，共30%左右，下游市场格局还是十分清晰的。客户比较在意的主要就是质量，其次是价格，其实胶的成本占比不高，但是这几年下游企业比较在意成本。

3、卫材胶格局：卫材胶是的下游认证周期长、认证繁复，不同产品类别、不同地区工厂都要独立认证，但是一旦进入了宝洁等消费品巨头的某个工厂就会快速放量，因为每个工厂仅对应2-3家供应商，一旦挤走了其他供应商，订单就非常大。目前格局就是“3+1”，3家外资（汉高/富乐/波士胶），1家聚胶。聚胶的管理层都是外资背景出身，属于本土企业里少数熟悉游戏规则和具备国际视野的团队。

4、聚胶优势：聚胶之前行业毛利有40%，聚胶进入之后报价比竞争对手低很多，国内3大家已经不挣钱，但聚胶还能有10%的净利率。以国内结构胶为例，目前市场价13-15元/公斤，聚胶做之前是18-20元/公斤，现在外企也跟着降低了，而且现在聚胶还是比外资便宜7-8%的价格。海外市场的价格比中国还要高30%，目前聚胶因为海外工厂和渠道仓储没建立好，还没打价格战。

5、聚胶市占率：目前聚胶国内15%，全球（除中国）2%。全球整体10%-12%，份额不高，TOP4的地位。聚胶下游的前十大客户都已经进入了，宝洁聚胶目前已经进入了欧洲和中国的工厂，认证进度很快，预计后面波兰工厂6万吨投产后放量也会很快，毕竟欧洲/中东/非洲有20多万吨的市场。海外市场是个蓝海，外资毛利率40%，聚胶介入后会打价格战，但预计不会完全把价格降到国内水平，只要把之前出口欧的经销商、仓储这部分渠道成本去掉就足够有竞争力，预计波兰工厂投产后的毛利率至少比大陆会高15%。

6. 产品竞争：目前结构胶和皮筋胶这种传统的市场聚胶成本优势太明显，而背胶和尿显胶这种特种胶市场外资还有一定优势，因为价值量小质量要求高客户不会轻易换，按照价值分配结构胶：皮筋胶：背胶：特种胶=60%:20%:10%:10%。目前外资在韩国、欧洲的工厂想办法转移到印度等新兴市场，从投资回报率来说没必要和聚胶打价格战，不如开发新市场。

7、聚胶成本：主要是大宗和海运的影响，大宗这块的话主要是原材料价格上涨，但是产品提价没有这么块，海运这块去年影响特别大几乎侵占所有利润，一个集装箱正常能装10-20吨的货，集装箱到东南亚正常利润100-150美金/吨，去年很多航线从3-4k美金涨到9k-1w美金，去年出口紧俏的航线成本压力非常大，利润都没海运涨的多。