1.自研产品：1）自研产品订单一部分来自原有业务导流过来，一部分是新拓展客户；2）国内市场自研产品采用公司原来的销售体系，国际市场正在建立新体系。

2.客户相关：1）前三季度科研客户收入（包括大学、医院、科研院所等）占比30% ，工业客户占比50%，还有一部分经销商客户，工业客户占比相比去年同期有所提升；2）目前工业客户大概有3000-5000家。

3.自主品牌和代理品牌的竞合关系：1）自研产品主要是针对工业客户，涉及体外诊断、药物研发等领域，自主品牌爱必信的产品主要用于实验室；2）代理产品大部分都是技术含量比较高的高端产品，基本上错开。

4.SKU数量：SKU总数大概760万 ，自主品牌SKU大概100万 。

5.生物工艺事业部产品布局：生物反应器、细胞株、血清、耗材等，公司的BD部门还在增加生物工艺产品线的扩展。

6.分仓建设相关：1）建设成本：一个分仓大概200万元，包括装修、场地、费用等。若将产品备货加上，一个分仓大概700-800万；2）建设进度：今年南京和广州分仓已经建好投入使用；北京分仓由于疫情、等影响，现在处在装修阶段；成都和武汉分仓正在考察地点。

7.海外市场开拓规划：早期自研产品不多，主要以数字化推广为主，还没有配置线下的销售团队。如果业绩体量逐渐增大，公司会考虑在当地主要市场比如欧美地区配置线下销售人员，目前还是线上。