■戎美系线上女装品牌,目前在淘宝平台共开设三家网店(戎美高端女装、 Rongmere旗舰店、Rumere旗舰店),并运营“戎美高端女装直播账号”。经营品牌企划、供应链管理及销售业务,紧贴全球时尚潮流,打造柔性供应链,实现小单快反。
22Q1-3收入6亿 12%(22Q3 72%),归母净利1.1亿-2%(22Q3 74%);22Q1-3毛利率41%,净利率18%。
22年以来公司较大受到华东形势拖累,限制工厂生产、物流发货及部分存货处理;22Q3起已显著边际向好,2023低基数轻装上阵。
■当前我们看好公司表现主要基于:
1、消费平替趋势下,戎美极致性价比将激活更多购买力,100%线上销售消化客流风险。
戎美作为中高端时尚女装加价倍率仅为2X,大幅低于行业平均,带来极致性价比;产品力比肩之禾等海外大牌,价格对标淘系大众市场;在未来市场整体购买力承压背景下或激活更多中产消费,焕醒及纳新优质粉丝,迎合消费趋势;同时,纯线上销售模式缓冲未来潜在客流及环境风险。
2、淘系单品牌仍具备增长潜力,平台近两年为应对抖系竞争,加大商户扶持及精准流量投放。
公司发展伴随淘宝兴起壮大,当下市场或普遍担心流量瓶颈;我们认为女装市场极度分散且较难形成龙头,但单一品牌消费客群韧性(戎美复购率80%)及增长潜力较大。同时近两年抖音等兴趣电商崛起,品牌加速入驻;淘系平台加大对主力店铺支持及精准流量投放,戎美作为淘女装第一品牌边际投放效率近两年增长。
3、公司快反模式成熟、商品高周转存货低风险,符合品牌服饰运营效率方向。
公司以现货 预售的产品组合,以快反订单响应和数据化流量推广提高售罄率,降低库存冗余,实现高复购率高售罄率的业务良性循环;戎美6个月售罄率约85%,高于行业平均;较高售罄率叠加低库存(不需门店铺货)及预售制,能较好控制库存风险,让利终端,同时保持低倍率下性价比。
■目前公司市值37亿,账上现金等价物19亿;我们预计公司22-23年净利分别为1.8亿/2.5亿,对应PE21X/15X;若扣除现金PE分别为9X/7X,明年业绩及估值具备提升空间,建议积极关注。