1、公司主营业务情况
    公司主要从事激光器和嵌入式激光模组的研发、生产和销售，产品可用于消费电子、3D打印、生物医疗、芯片制造等领域，客户主要为激光智能装备集成商、工业制造商、科研机构等，销售模式主要为直销，销售区域覆盖中国、美国、德国等20多个国家或地区。目前，以公司产品为核心部件的激光加工装备进入苹果、美敦力、国外知名半导体装备公司等全球知名企业供应链。
    （1）激光器业务
    公司激光器产品包括DPSS调Q纳秒激光器、超短脉冲激光器（皮秒、飞秒级）和MOPA纳秒/亚纳秒激光器，覆盖从红外到深紫外的不同波段，从纳秒到飞秒的多种脉宽。DPSS调Q纳秒激光器按适用功率和结构可分为FOTIA、FORMULA、AWAVE三个系列，其中FOTIA系列为紧凑型中低功率激光器，FORMULA系列为一体式高功率激光器，AWAVE系列为深紫外及定制化激光器；超短脉冲激光器分为AOPICO皮秒系列和AOFEMTO飞秒系列。
    （2）嵌入式激光模组业务
    公司凭借拥有激光器等核心部件的能力，发挥在精密光学设计、视觉图像处理、运动控制、光-材料作用机理等方面多项自主研发的核心技术，以嵌入式激光模组形式为各细分行业的头部客户提供一体化激光微加工解决方案。该业务在满足客户“端到端”需求、引领行业创新应用场景、提高公司对客户需求的洞察力和培育公司发展新动能等方面具有重要的意义。
    2、公司经营模式
    公司成立以来一直专注于激光器和嵌入式模组的研发、生产和销售，建立了完整的采购、生产、销售和研发流程。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。
    采购方面，公司采购的原材料主要包括光学类、电学类和机械类原材料。公司建立了完善的采购管理体系，制订了规范的供应商管理制度。公司基于生产计划并结合研发、生产需要，制定原材料采购计划，所需物料由供应链管理部集中采购。公司在原材料采购过程中会按照相关国际标准、国家标准和公司具体要求与供应商明确供货的质量标准。公司通过资信备案、样品认证等严格把关，并通过询价、比价及谈判确定采购价格，对供货质量实行到货检验。公司每月根据验收入库的物料数量与供应商进行对账，按照合同约定完成采购款项的支付。
    生产方面，公司根据未来市场预测、过往需求情况、在手订单等因素合理制定生产计划。对于具有通用性、销量较大的部分激光器产品采取备货式的生产模式，保持合理的库存水平，以加快客户需求响应速度；对于不具备通用性、销量较小的部分激光器产品及定制化的激光模组，采取“以销定产”的生产模式，公司在与客户签订正式购销合同后再行组织生产。
    公司激光器一般为标准化批量生产，少量激光器需按客户需求进行定制化生产，激光模组全部为定制化生产。标准化批量生产主要包括光机电装配、激光头组装、激光腔密封、性能测试等工序；定制化生产需根据客户需求组织研发部门进行研发和设计，方案得到客户认可后即可进入生产程序，该模式的研发工作主要建立在公司已取得的研发成果之上，研发周期可控。
    销售方面，公司产品销售主要通过直销的方式进行，下游客户为激光智能装备集成商、工业制造商、科研机构等。公司境内销售主要由公司及国内子公司常州英诺负责，境外销售主要由境外子公司AOC负责。
    公司境内销售全部采用直销模式。销售部门在年末制定次年销售计划，销售人员通过客户拜访、展会、新品发布会、行业推广等方式获取订单。同时，由于公司产品在行业内具有较高知名度，部分客户也会经其他客户推荐或者通过浏览公司官网等方式主动向公司采购。
    公司境外销售主要采取直销模式。公司通过客户拜访、展会、网络、市场人员开拓等方式进行营销活动来获得订单。公司少量境外销售采用中间商模式，由具有当地市场开拓能力的中间商买断式销售。
    研发方面，公司在国内和美国设立了研发中心，优势互补。北美研发中心立足全球激光技术前沿，紧跟国际先进激光技术的发展趋势，保持技术先进性；在深圳和常州两地升级技术创新中心和工程技术中心的职能，利用贴近国内市场的优势，积极拓展在多场景、多行业的激光技术及应用研究。此外，公司建立了创新人才的激励机制和健全的知识产权保护体系，有利于公司持续保持技术创新能力，增强公司核心技术竞争力。
    3、公司业绩驱动因素
    公司业绩驱动因素包括内外两方面，一方面受益于行业整体渗透率不断提升的发展趋势，有机会不断拓展激光技术的应用场景和战兴行业，另一方面得益于公司在核心技术、业务布局、中美协同、头部地位、业界口碑等方面的自身优势，进一步提升市场占有率。
    （1）行业整体
    1）激光技术的渗透率不断提升
    以制造业为例，激光技术作为现代制造业的先进技术之一，具有传统加工方式所不具有的高精密、高效率、低能耗、低成本等优点，在加工材料的材质、形状、尺寸和加工环境等方面有较大的自由度，能较好地解决不同材料的加工、成型和精炼等技术问题。
    随着激光器技术和激光微加工应用技术不断发展，激光加工技术能够在更多领域替代传统机械加工，激光精细微加工则凭借其精度高、柔性强、热效应小、适用面广泛等优势，逐步成为高端精密制造领域的核心加工手段。
    2）激光技术的应用场景和战兴行业不断拓展
    从应用场景看，激光技术可以广泛应用于切割、焊接、钻孔、打标、雕刻、划线、光固化、改性、测量、诊断等领域，鉴于国内产业升级的必然趋势，国内在微焊接、精密钻孔、高速打标、精密测量、生物医疗诊断、芯片制造多项制程等领域的需求将不断增长，产业进入快速发展阶段。
    从行业角度看，激光技术更是广泛地应用于消费电子、3D打印、半导体、新能源、显示、生物医疗、激光检测等领域，国内企业在消费电子、3D打印、新能源、显示等领域已具备全球竞争力，在半导体、生物医疗、激光检测等领域亦持续发力，将牵引国内激光企业的进步。
    总而言之，从全球来看，某些领域已经率先将激光作为支撑技术之一，部分领域也逐渐加大激光技术的应用比例。从国内来看，随着半导体、生物医疗、激光检测等产业竞争力逐步提升，前述场景和行业均具有持续增长潜力。国内的激光企业将会在“强链补链”的背景下，加快缩小与国际同行的性能差距，凸显供应链和响应速度的优势，提高激光技术渗透率，扩展应用场景和战兴行业，凭借创新技术和产品填补相关领域的空白。
    （2）自身优势
    公司在人才团队、业务布局、经营和质量、中美协同、品牌和客户等方面形成多维度竞争优势，已取得细分行业头部地位，具有较强的抗风险能力和可持续发展能力，有望不断扩大市场占有率。
    1）国际化背景人才团队优势
    公司拥有国际化背景的研发、供应链、制造、销售、服务和职能管理团队，专业当责，高效协作。特别是，公司拥有高水平、高学历、丰富产业化经验的研发团队，汇集了设计激光技术及应用、光学设计、光机电一体化、工业激光器生产、软件技术等不同学科背景和多元化从业经验的高层次人才，专业具有互补性，合作时间较长，为公司研发活动提供了人才支持。
    2）激光微加工业务布局完整，产品线丰富
    在微加工激光器方面，公司围绕激光微加工应用不断丰富产品线，满足不同应用场景需求。在嵌入式模组方面，公司聚焦行业龙头，利用自主核心技术，紧贴需求进行创新，为战略客户提供微加工综合解决方案，高效嵌入到其生产制程中，协助其完成工艺升级和技术进步。
    3）业内领先的经营水平和产品质量优势
    公司历来奉行“产品领先、效率驱动、合作共赢”的经营理念和“高效益、高标准、高回报”的价值理念。近年来，公司的毛利率、净利率等经营水平均处于同行前列。
    公司注重产品质量，产品性能优良。产品生产过程严格遵循ISO9001质量管理体系，制定质量标准，在激光头组装、控制箱设计与装配、整机组装及测试等关键生产环节严格把控。
    4）中美两地经营的互补优势
    公司在中美两地建有研发、生产、销售及售前售后服务体系，有利于贴近国内外客户需求，提升市场响应速度。中美两地同时设立应用实验室，可以积极参与客户项目的初期研发和中后期的应用改进过程，协助客户完成技术进步；中美两地售前售后体系能够有效为国内外客户提供及时的售前咨询、售中指导和售后维护服务，有利于公司与客户维持长期合作关系。
    5）品牌和客户优势
    公司从事激光器业务起步较早，相较于多数国内同行，具有较高的品牌知名度，已成为国内领先的微加工激光器生产厂商。公司客户主要为激光智能装备集成商、工业制造商、科研机构等，销售区域覆盖中国、美国、德国等20多个国家或地区，产品进入全球知名企业供应链，分布广泛的优质客户资源有利于公司持续健康发展。
    二、核心竞争力分析
    除上述在人才团队、业务布局、经营和质量、中美协同、品牌和客户等方面的优势外，公司还具备战略洞察、核心技术、经营管理和业务开拓等核心竞争力，共同组成了完善的竞争优势体系。
    1、战略洞察
    公司凭借对产业趋势的深刻理解，时刻保持敏锐的战略洞察力，识别行业需求的“痛点”，找准自身的价值定位，凭借自主核心技术实现突破、卡位先机、拓宽“护城河”，构建了业界独特的商业模式。
    2、核心技术
    公司拥有高水平的国际化研发团队和健全的研发体系，理论指导创新，在国内和美国设立了优势互补的研发中心，既把握行业技术前沿，又贴近市场应用，保持技术先进性。公司拥有国际先进水平的激光技术，并在激光器和嵌入式模组领域拥有较为深厚的技术储备，为公司技术转化和产品升级提供了技术支持。公司生产经营所需的核心技术、专利等均为自主研发取得。在DPSS固体激光器方面，公司自主研发了高光束质量激光谐振腔设计、温度恒定及精密控制、高效率泵浦、腔内非线性转换等核心技术；在超短脉冲激光器方面，公司自主研发了固体-光纤混合设计、模块化光纤设计、超快激光非线性转换、镀膜及晶体表面寿命提升等核心技术；在MOPA纳秒/亚纳秒激光器方面，公司专注于偏振光纤输出的MOPA技术，自主研发了固体-光纤混合设计、模块化光纤设计、多程光纤放大、高峰值功率光纤非线性控制等核心技术。
    3、经营管理
    “效率驱动”历来是公司的核心经营理念之一。公司从“技术引领”和“市场导向”两个维度融合制定技术和产品路线，力求实现最优商业实践；公司建立并持续优化研发流程、生产工艺、供应链保障，力求提升交付及服务响应速度；公司按计划推进“企业管理信息化建设项目”，力求建立公司管理、经营、分析等业务的信息系统支持平台，构成公司完整的信息化生态链。
    4、业务开拓
    公司凭借在国内同行中的先发优势，快速取得细分市场龙头地位。依托对激光器等核心部件的深度定制便利，公司发挥在精密光学设计、视觉图像处理、运动控制、光-材料作用机理等方面多项自主研发的核心技术，打造了嵌入式模组的业务模式。公司意识到激光技术在生物医疗领域的巨大价值和国内产业基础处于几乎空白的落差，将自主创新和联合开发相结合来推进光声成像产品的科研突破向临床突破，以自主培育制造业务和尝试搭建“集装备、工艺和材料于一体”的产业生态来验证和发展高值医疗器械加工装备的商业机会。
       （3）重视技术创新中心建设，谋求新业务破局。
    报告期内，技术创新中心按照“建立创新体系、培育创新团队、研发创新产品、开拓创新应用”的部门使命，积极发掘具备战略“深度、宽度和长度”的市场机会，确立了“021实验室”的四个技术开发方向：“新技术”、“先进制造”、“微焊接”和“生物医学”，引进人才，立项攻关。“021实验室”是公司高度重视激光应用端研究的体现，是多年在激光应用端研发积累的再次提炼。
    报告期内，技术创新中心成立了“综合研发部”，全面打通“光、机、电、算、化”交叉学科，实现跨专业联动，建设公司级研发中台，提高技术复用效率，将“021实验室”的应用技术结果快速转化为持续的、可充分发挥技术优势的新产品，为公司培育新的增长点。
    报告期内，公司建成1个光声成像联合实验室，推进相关产品的临床转化，并发挥展示营销功能，“Insight系列激光扫描光声显微镜”的性能进一步提升，利用公司的“光源、光学和运动控制”技术的优势，保持了行业领先的成像速度与精度，通过最高可搭载3台激光器的多模态成像系统，为生物医学、临床、病理、药物研发等提供了全新的研究手段；公司加快“介入式医疗应用研究所”项目推进，研发了新型激光微焊接专用设备，升级了飞秒支架切割设备和抛光设备，已完成介入式医疗器械的核心制程的技术布局；公司加快“节能减排应用研究所”项目推进，聚焦新能源行业的激光制程需求，发挥超快激光器等核心部件的优势，开发核心工艺及核心产品。
    目前技术创新中心已配备博士3名，硕士12名，并与2家知名高校开展激光技术及应用领域的校企合作。技术创新中心将持续致力于布局中长期技术、产品和产业方向，通过新技术突破、新产品开发和新产业孵化实现公司可持续发展。
    （4）实施激励项目凝聚愿景，锤炼组织韧性和战略定力。
    报告期内，公司实施了多维度的激励项目，有效凝聚了团队愿景。2022年度第一期股权激励拟向激励对象授予权益总计不超过300万股的限制性股票，其中首次授予240万股，首次授予激励对象总人数89人，包括董事、高级管理人员、核心管理人员和技术（业务）人员以及董事会认为需要激励的其他人员（不包含独立董事和监事）。同时，公司为支持高值医疗植/介入器件制造业务沿着专业化、规模化方向快速发展，拟针对该业务引入战略投资人并对该业务核心团队实施员工持股。
    2022年是公司管理变革攻坚年。报告期内，公司以保持高效运营为目标，组织多维度企业文化宣贯，激发团队的“责任心”和“自驱力”；以项目为牵引优化团队合作，倡导能力和信任兼具的“背靠背”协作关系；以克服外部不利因素为契机，坚持创新驱动解决客户“痛点”，唯有创新驱动方能开辟“蓝海”，从而使组织韧性和战略定力得到锤炼。

光伏激光+医疗植/介入器+固体激光器。1、申万机械研报称光伏扩产迭代，激光助力电池企业降本提效，逐步从选配工艺变成必配工艺，N型电池激光设备单gw价值量较PE-RC时代提升5倍，相关公司将充分受益。公司主业固态激光器聚焦微加工场景，前期部分激光器有供货激光光伏设备企业；未来不排除依靠超快激光器自制优势，拓展光伏模组业务的可能，0-1突破意义明显。2、光伏激光可用于TOPCon硼掺杂（单gw1500-2000万）、XBC开槽（单gw2000万+），英诺激光TOPCon掺杂进入天合验证，XBC激光器进入隆基验证，后续有望集成XBC整机。公司优势在于自产激光器带来的产品性价比，龙头厂家初期均采取绑定合作模式，后续均有二供和降本需求，激光弹性较大。3、深紫外激光器应用于Micro LED，公司是行业内少数能够提供应用于 LOW-K材料半导体晶圆分切的深紫外激光器的厂商之一。4、22年6月15日公告，公司拟针对该业务通过引入战略投资人并对该业务核心团队实施员工持股等方式，与瑞晨投资、凯麟杰投资和A合伙企业共同投资设立英诺医疗科技有限公司，支持高值医疗植/介入器件制造业务发展。5、公司主营业务为研发、生产和销售激光器和嵌入式激光模组，产品可应用于消费电子、3D打印、生物医疗、芯片制造等领域。公司产品为核心部件的激光加工装备进入苹果、美敦力、国外知名半导体装备公司等供应链。