📣📣茅台/五粮液线下大商调研反馈

1，3-5月，白酒价格有望触底回升，短期的价格波动主要是发货比较多。
2，五粮液走的是大流通，货源多，出货快，所以有些低价。970的成本，扣掉2个点的打款政策支持变成950，开发票的补贴以及相关的可以折扣1-2个点，价格变成了940，有些大商成本可以再低10-20元，所以950-965有不少甩货的。大商算下来是挣钱的，目前很多大商的心态是春节出掉一半，后面慢慢的卖，也可以挣钱。
3，茅台1935：有很多人对1935有质疑，我们认为1935很成功，一年卖的也不少，并且经销商也没少挣，反映的是真实需求。对竟品起到很好的抑制作用。
4，茅台提价的障碍：来自于北京。丁董内部讲话反馈如果茅台价格太高，政府层面会干涉。目前可以说是政府、厂家、经销商的一个平衡。

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