河南白酒市场调研要点-韭研公社

登录注册

河南白酒市场调研要点

夜长梦山

2023-02-12 19:23:01

河南白酒市场调研要点 20230210 整体情况：春节后宴席等消费呈现回补态势，预计可以持续到五一节，次高端后续预计延续改善，但受益程度仍取决于渠道实力。目前头部企业回款情况较好，后面的品牌回款进度同比仍然偏低。从库存和批价情况来看，库存环比持平或有所降低，批价在节后普遍有所上行，预计价格压力最大的时候已经过去。酱酒22年分化明显，23年预计压力亦有望逐步降低。茅台：2月份回款已经完成（占比8%），还未发货。目前库存很低，春节精品、1935投放量增加明显。五粮液：回款45%左右，货已经到完了，库存三十多天。目前批价945，相比前期低点有所回升。目前公司算上开门红返点和费用补贴（近年来首次），目前实际成本较低，经销商渠道利润有所改善。河南今年目标20%左右增长，预计可以完成。泸州老窖：23年国窖增长目标30%左右（业务员考核目标30%，经销商考核目标15%）。目前整体动销情况较好，河南回款进度30%+，全国面上回款进度预计接近40%。特曲60版22年完成20亿+（回款口径），23年目标26亿左右。汾酒：目前回款进度30%+，预计Q1完成接近40%。目前库存40-50天，环比降低。青花20阶段性有所价格下行，但目前已经基本企稳。22年河南汾酒完成23亿元左右（回款口径），23年目标28亿左右。次高端：需求环比有所改善，但修复力度尚不明显。剑南春表现相对较强，多数企业目前仍有库存压力，预计后续需求环比改善，但主要仍然是剑南春、洋河等头部企业受益较大。酱酒：22年酱酒价格压力比较大，但是目前压力最大的时候已经过去，后续预计逐步企稳。22年酱酒表现分化明显，珍酒等部分产品实现增长，多数产品收入下滑，其中国台等下滑明显。目前酱酒库存仍然偏高，但渠道信心正逐步修复。

作者利益披露：转载，不作为证券推荐或投资建议，旨在提供更多信息，作者不保证其内容准确性。

声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。

五粮液

工分