1.木林森主要包含两个业务

①品牌，灯具照明；LED封装

②品牌包括：

●国内木林森品牌，2021年19.84亿的收入。

●国外朗德万斯，2018年并表的业务，18-20做整合，属于振动期。

收购时有150亿销售额，2020年105亿，2021年102亿，2022年100亿左右。利润很少，不到3亿净利润，2021年6.6亿，去年5亿左右，主要是第二季度俄罗斯工厂的影响，基本上收入平稳。

但受俄乌战争、汇率、贸易战的影响有波动。

目前以提效为主，日常情况下收入端100亿，利润端6-7亿。

2.制造方面

①两个板块

RGB封装，主要应用在显示屏领域，室内以会议一体机，大尺寸电视屏为主，室外以大型广告屏为主。

白光，主要应用于灯具，与地产、基建相关。21年封装一共60亿，白光做30个亿。去年掉的多，主要是由于下游没有需求，单价起不来，白光20亿出头，比21年跌10亿。

②新业务

●Mi­n­i­L­ED:主要应用于显示端，包括Mi­ni微光和RGB目前主要在RGB;出货不多，下游需求没有完全打开。

●植物照明：2021年真正开始，与中科院、农科院签署协议，在植物选种和光谱应用展开合作。牧草端：生物方舱(2.8m×3m×6m)，北方以牧草为主，小麦草领域可以缩短到6天生长期，以小麦草、大麦草和牧畜为主，下游以肉牛羊、奶牛、奶羊为主。2021年动物口粮2亿吨的供应，30％进口，按照每个仓每年100吨的情况，大约1200亿的市场份额。

南方水稻苗，主要在成都（育种）和湖南（去年收购做农业机械的公司)。在育苗和插秧过程中时间紧急，需要加速育秧过程，该领域主要在湖南推进，截至今年前两个月已经有几千万的销售额。

南北方总共植物照明的业务有3亿的销售额。

●储能：寄希望于朗德万斯在欧洲美国的渠道推进户储业务。主要模式为代工厂代工，贴朗德万斯的牌子。东欧销售，预计4月份进军德语区市场，去年德国新增装机量27万户，今年预期50万户，希望做到4％-5％。70％来自德语区，东欧意大利荷兰等30％。

将朗德万斯打造成完整的智能家居生态。目前能提供灯、制暖、智能开关和地暖，后期以电池组、充电桩、热泵等为主。

去年9、10、11、12每月大概200-300套，大概1000多万人民币，2023年一季度前两个月大概也是这样，4月进入德语区，量会明显改善。目前毛利20％左右。

进入西欧后，单价会更高，第二季度会有自己的生产产能，毛利率会更高；如果情况乐观能达到20％毛利率，净利润10％；目前今年预计为10亿销售额。

3.朗德万斯情况

①去年10月份开始更换部分公司高层，主要是业务端人员。业务人员做区域划分，西欧东欧美洲亚太分自己的事业部，采购供应链、市场和人员由自己调配，有超额的利润可以分的更多。所有事业部向董事会汇报，有各自的负责人，效率会更高，控制力更强。

②个人预期保守。收入端110亿，利润6-7亿，与21年差不多，比去年高。

去年同行业头部企业前三季度35％增长，公司由于汇率、俄乌战争等原因，影响俄罗斯和乌克兰的市场，总体增长不明显。今年如果宏观经济改善，收入增长会增多。费用低且恒定。

③新能源业务

预计25年新能源业务30亿，通过新业务倒逼原有业务提高自己效率。

目前海外负责新能源业务的30人不到，国内15人，预期海外60人，国内20人。朗德万斯中国占5％。

④储能业务

储能部分单独成立，向总部汇报，同时隶属于朗德万斯，可以利用其平台。

对于渠道，基于大家电扩充自己的业务，今年下半年之后专门做户用储能的渠道推广业务。高层对于户储业务比较认可，对新业务很有帮助。

⑤欧洲70％走批发商（欧洲市场零碎，覆盖范围更广；能服务当地，社区分散；T0C的影响大，通过其影响C端；和本地比广度；单价比较便宜；与当地品牌比较服务)；30％商超，对接卖场；美国市场集中，大部分走大卖场沃尔玛。

4.封装业务

预计60-65亿销售额。下游需求增长和上游驱动在涨价，国内项目量在增多。

显示面板和项目的需求在增加，向上游成长需要时间，3月底4月有起量。

如果整体环境不错，可能恢复2021年3季度单价。如果能达到21年3季度的情况，有2亿利润。

今年封装预计需求平衡，大于供应，预计涨价。去年四季度亏损2亿，有非正常损益，前三季度平。正情况下有5％，乐观有2亿利润。