伟星股份董事长交流要点230324

■智能化持续提升巩固核心竞争优势：工厂智能化领先同行，有效降低各环节人工需求、降低差错率，21年降本增效初见成效，23年将把拉链领域智能化复制到纽扣等其他品类，未来仍有较大提升空间。

数据打通实现上下游信息化协同：信息化已对接客户安踏系统，走在行业前列，并在安踏所有供应商体系中推广，提高合作效率增强粘性，并作为标杆案例或将吸引更多品牌客户深度合作。

■加速全球化布局：生产全球化+销售全球化+设计全球化。生产：海外孟加拉+越南，越南工业园建设项目目前厂房封顶阶段，计划23年底24年初投产，未来目标10亿产能，是孟加拉2倍，有望成为新增长点，长期欧美等地生产布局亦在计划中。

销售：依靠伟星平台与激励措施，引进国际市场本土化经验型人才，不断开发海外新客户、提升在老客户中份额。

■持续凭借产品与服务优势拓展中高端客户，从容应对价格战。公司跟随品牌创新与品牌合作开发设计，产品品质稳定，快反能力强，以优质表现与市场美誉度获取更多中高端奢牌客户订单，以差异化产品与规模化生产从容应对市场价格战。

■大辅料战略打开成长空间：除纽扣、拉链业务以外，以织带为首的重要辅料品类逐渐贡献增量，织带等新品市场容量大、公司规模基数低，近年增速将超过传统品类业务，未来规划八大品类打造一站式辅料版图打开成长空间。

■定增：本次定增12亿是在适应市场、智能制造升级、环保要求等综合考量计算后的需求，公司与集团高管、员工均对公司自身发展有充分信心，未来仍将保持相对较高分红比例。

■近况与展望：国内外行业总体仍较低迷，客户仍处于去库存阶段整体订单需求下滑，短期23H1仍然承压，预计前低后高H2逐步改善；中长期规划20-25年综合能力翻番。