Q：外销这块明年的展望

A：我们在Q3是预增了，赛博今年在北美、欧洲的业务增长还是不错，Q3后略微有些放缓。它们今年的增长还是疫情的原因，未来随着疫情稳定之后，它可能也会恢复正常。一方面销售端增长，制造端受到疫情影响所以给到我们的订单也多一些。短期内我们的外贸在销量上还有增长的机会，我们在赛博的制造端竞争力也非常强。明年我们会跟赛博重新探讨毛利率的问题，希望能恢复到正常状态。外贸应该明年比今年好一些。

我们跟赛博约定的毛利率就是18%，我们讨论就是前一年的年末到后一年的年初就讨论好了。我们2021年不幸运的是，大宗原材料从2月份开始快速上涨，原材料对我们外贸毛利率影响比较大。从明年来看，我们会跟赛博重新执行毛利率的约定，我们应该能恢复到18%的毛利水平。还要看原材料的价格的变化，实际毛利率肯定是受约定好毛利率后的原材料价格的波动影响。我们跟赛博约定好大部分产品毛利率后，我们会去锁定一部分原材料。今年其实也有锁定，只是没想到变化的这么快。

净利率方面，外销是要超过内销的。

我们现在90%的外销都来自赛博的关联交易，跟赛博竞争的客户我们就不会做，当然它们也不敢把产品给我们做。我们也在积极扩大非赛博的客户。

Q：我们越南工厂怎么样？

A：过去几个月越南疫情非常严重，越南政府是躺平的状态，我们也受到了很大的影响。我们789月有很大的影响，10月份开始恢复生产，现在恢复了50%左右。我们还需要几个月恢复到正常的水平。越南那边不仅仅是生产的问题，还有运输等等的问题。

我们未来让赛博转移更多品类给我们的前提是，我们自己的制造力和工艺有足够的竞争力，而且也能支持一些它的新的品类，比如全自动的咖啡机等，还是得看我们自己能不能为赛博提供这样的制造工艺。

赛博在亚洲采购，在南美等其他地方赛博也有工厂，我们不可能指望它的全部在我们这边采购，但是亚洲这边的我们希望能多多承接吧。

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