神经科学研究显示,在有意识地做出决策之前,我们大脑的某些区域已经开始活动。我们的行为和思考,有多少是被无意识所影响的呢?大概90%。
也就是说,这套自动运行的底层操作系统,对我们拥有着巨大的掌控力。
所以我想做一个专题,通过穿透自己的无意识,提升对一些东西最根本的认识。
交易无非买和卖,就从卖开始吧。
卖只有一个动作,但实际情况很多:卖飞、逃顶、保本出、割肉,等等。
具体到每一种实际情况,其无意识的心理机制都是不同的。
我们今天先来探讨一下常见的情况之一:下不去手止损。
包括我在内的很多人,常常在小额损失时犹豫不决,而当损失逐渐扩大时,却继续持有,希望市场能够回转,把自己交给运气。运气不好的高位接盘了,就一路阴跌,跌到受不了底部割肉出局或者跌到麻木无感。运气好的还能回本甚至盈利,然后就可以吹自己是价值投资了。
最近我就经历了,全志科技前阵子30+只卖了一点,然后下来其实也有保本出的机会,但我犹豫没卖,想再看两天,结果就是这两天,直接杀了下来,变成大亏。希望能涨回来,给我吹一个价值投资的机会……
只不过是卖出而已,点一下按钮就能完成。为什么会如此旷日持久?为什么买入往往果断,卖出往往犹豫?
因为这个犹豫,其实很大程度上不是来自于我们的理智分析和逻辑判断,而是来自于无意识的阻碍。
人类大脑的腹侧前额叶是与情绪处理和决策制定相关的区域,面对损失时,这块地方会强烈地活动。也就是说,在面对损失的时候,我们第一时间就会被无意识的情绪覆盖。
就这样吗?
还没呢,这是起步。
这种时候,我们会难受,但是我们的无意识会“保护”自己。
怎么保护呢?
为了减轻这种难过,我们就开始找到各种理由来为自己的决策合理化。即使明知应该止损,但为了减少自己判断错误或者造成亏损的焦虑,就会找到各种市场新闻或者各种分析来为自己的持仓找理由。
这种理由如果是真正的核心逻辑还好,但如果是自欺欺人的选择性偏见,就会不断投入时间和精力,然后会因为“禀赋效应”更加执着,在无休止的阴跌中变得麻木,一次次错失斩断亏损的良机。
有点类似被不断家暴出轨伤害还用“他依然爱我”来欺骗自己。
好,现在我们认识到了卖出动作背后无意识的存在。
那么怎么消减这种阻碍呢?
1.实践。通过数量庞大的果断卖出的动作,买买卖卖,进进出出,让它变成你的形状。
我没有开玩笑,大脑的重塑性是很强的。
我们可以从小额的交易开始,明确止损和止盈点,并严格遵循,对这些交易实施果断的卖出策略。
然后每次果断卖出时,无论结果如何,奖励自己(当然,市场本身也会对这种行为进行奖励)。这样可以帮助我们的大脑建立正反馈,让果断的卖出变得更加自然。
当我们习惯于小额交易的决策模式后,逐渐增加交易的规模,逐步稳定。
2.冥想。别觉得玄学哈,冥想已经被证实可以降低皮质醇水平,代替无意识的保护机制来减少焦虑,进而减少无意识对于理智的影响。现在网上一搜就有很多音视频,而且每天只要十分钟就足够了,好处也是全方位的。同理,包括好好休息,健康锻炼,都可以保证理智在线。
3.量化。现在很多交易平台都允许设置自动止损,当价格达到我们设定的点位时,系统会自动卖出,这样可以用有意识的条件单来规避我们在面临亏损时的无意识阻碍。
4.日记。每次交易后,尤其是面临犹豫的时候,记录下自己的情绪和想法。这样就可以从中找到模式,了解自己在什么情境下容易受到无意识的影响。
有时,仅仅是意识到这种存在,就足以改变行为。
暂时就这些吧,想不到其他的了。核心还是判断,这是决定“卖”的根本。但该卖的时候,犹豫了,就要意识到这是自己的无意识在作祟,犹豫着下不去手才是绝大部分人的本能第一选择,要穿透它。
其实穿透自己的无意识,不仅仅是为了交易。
无论是在交易还是在生活中,我们都会面对无数的选择和决策。但真正的挑战永远不在于选择本身,而在于其背后的恐惧和犹豫、坚定和智慧。