项目背景和内容一个科技公司计划在马来西业建立1万吨的防晒剂生产线，实现全球销售到全球制造的转变此举旨在利用马来西业相对较高的教育水平，以确保其制造和质量管理的需求，，公司的产品主要包括传统的防晒剂和其他产品。根据计划，明春季将开始动工，预计用一年时间完成建设，并将用3-4个月时间进行营，预计到2025年下半年可以实现投产产线规划和运营公司计划尽快建立生产线以满足市场需求。马来西亚工厂的主要功能是提供增量，并通过其运营优势在市场份额中占据更多份额。未来，该工厂还计划布局其他产品线，以适应当地的资源。预计2025年下半年开始向市场供应产品，并实现本地化。投资者互动提问环节会议的下半部分将进入投资者互动提问环节，允许投资者对公司在马来西亚的建厂事宜进行提问和讨论。Q&A Q1：防晒剂的需求增长情况怎样？A1：防晒剂的需求增长率一般为个位数，但我们的产品预期增长接近两位数。防晒剂的应用领域正在扩大，这是未来需求增长的重要驱动因素Q2：阿夫本宗和s这两个产品的市场空间和未来增速如何？A2这两个产品的市场规模接近6000吨，年增长率约为10%，预计未来三年内会持续增长其中，s产品正处于下游品牌使用的提升阶段，增长速度较快Q3：传统的防晒剂，比如oshms。其未来的需求会下降吗？A3：这些传统的防晒剂的需求会维持稳定增长，多年的使用证明它们对人体无大问题，并且已经在品牌中形成使用习惯，由于产品价格便言且相对温和安全，所以不容易被快速替换可能的建设分期以及快速推出的产品是什么？总体的生产能力规模如何？Q4：该项目的需求强劲吗？项目中会涉及哪些产品种类？需求较紧的产品PS和PS2如果需要分期建设，将优先考虑。其他产品如zer0 CT和s将在马来西亚生产。预计在2025年的第二季A4：该项目的生产规模为1万吨，每人产品线大约有度陆续开设这些产品线Q5：阿福本冬等产品的产量可能达到两三千吨或更多吗？马来西业工厂与中国工的生产成本有何区别？为何马来西业的总体成本可能更经济？A5：公司的生产成本主要包括原料和人工。在马来西马来西亚，一部分大宗原料在当地供应，但一些精细化工原料仍需从国内运输。然而，亚的人工成本和能耗成本都明显低于中国，因此总体成本更经济Q6：马来西业工厂的开设会对公司现有的利率产生影响吗？新工厂的管理费用会更高吗？前期可能会有更多的管理费用吗？A6:马来西业工厂在前期，管理费用会有所增加。但公司计划实现本地化以峰低管理费用，在建设期间，会派一些工程去控制项目的进度和质量，初期可能不超过10人，试生产阶段可能会增加到30人。随着本地员工的培训和工厂的投产，这些费用会逐渐降低Q7：随着马来西亚工厂的投产和稳定运行，公司的净利率可能会比国内更高吗？A7：是的，从制造端来看，由于马来西亚工厂在能源和人工成本上的节省足够覆盖其他费用所以净利率肯定会更高一些Q8：马来的订单主要由哪些客户下单，有何客户规划？A8：不论是马来工厂还是内的工厂，未来的客户都不会有所区分，马来工厂将更方便地服务亚大地区，包括澳洲和德米等地的客户。我们将全球运营制造，根据需求和便利性从各地出货Q9：科斯有何制造配方的能力以获取更多大客户的订单？A9：公司主要需求仍在中小客户，我们通过提升配方实力来吸引更多的中小客户，我们正在南京和上海建图方团队，以吸引更多的专业人才Q10：公司在不同市场的份额如何？扩展防晒剂1万吨的产能后，未来的实际占率目标如何？A10：公司的产品在大客户端的份额会相对高一些，中小客户端的份额相对会一些。目前，整体市场份额可能在30%左右，但未来随着马来工厂的投产，我们有里超过40%。（节选）

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