一、公司介绍深圳新益昌科技股份有限公司成立于2006年6月,是国内少有的具备核心零部件自主研发与生产能力的智能制造装备企业,主要从事LED、电容器、半导体、锂电池等行业智能制造装备的研发、生产和销售。经过多年的发展和积累,公司已经成为国内LED固晶机、电容器老化测试智能制造装备领域的领先企业,同时凭借深厚的研发实力和持续的技术创新能力,成功进入了半导体固晶机和锂电池设备领域。此外,公司部分智能制造装备产品核心零部件如驱动器、高精度读数头及直线电机、音圈电机等已经实现自研自产。公司凭借过硬的产品质量、技术创新能力和高效优质的配套服务能力,积累了丰富的优质客户资源和良好的品牌形象,成为国内外许多知名企业的优选合作伙伴。在LED领域,公司的客户包括国星光电、东山精密、兆驰股份、三安光电、华天科技、鸿利智汇、瑞丰光电、雷曼光电、厦门信达、晶台股份等知名公司,并与国际知名厂商SAMSUNG、亿光电子等保持良好合作;在电容器领域,公司的客户涵盖了艾华集团、江海股份等知名公司。在半导体领域,公司的客户包括晶导微、灿瑞科技、扬杰科技、通富微、固锝电子等知名公司。未来,公司将继续加强研发投入,在夯实现有产品竞争能力的同时,不断向纵深拓展自身的产品链,致力于成为智能制造装备领域领先的整套解决方案提供商。

二、现场提问环节

1、公司如何做到在电容、LED固晶机等领域取得领先的?

答复:总结就是坚持和务实。公司创始人胡新荣先生和宋昌宁先生从1998年开始进入电容器领域,当时市场需求小,市场竞争者少,创业前8年这项业务基本无利润,但两位创始人积攒了深厚的电容器行业经验;LED固晶机也是同样的情况,公司从2006年开始LED固晶机的研发工作,直至2013年才逐渐形成现在公司在市场的竞争地位。

2、MiniLED设备跟K友商竞品对比?

答复:K友商设备的优势是:推出多年,设计有创新,不需要取放,用针刺方式,理论上速度达到每小时180K。公司六联体固晶机的优势是:速度为每小时120K,和K友商竞品相比产能差距不大,但是能实现混打,且几台设备可以并联。公司本项技术一直与三星合作研究,三星使用该技术生产的电视(TheWall)显示效果是市面上最佳的一种,而且该设备良率可达99.998%。

3、产能会不会有限制?

答复:目前,公司在深圳市宝安区的厂房有近4万平方米,在广东省中山市的在建工程厂房面积近7万平方米。中山新工厂预计今年下半年可以开始逐步投产,所以公司的产能将会迎来一次较大的提升。

4、对比竞争对手为什么能保持成本优势?

答复:公司主要竞争对手多为职业经理人模式,且各事业部分布在国内外多个地区,运营、采购成本都比较高,海外员工薪酬成本较高。公司位于中国深圳,运营成本低于海外。并且,公司主要产品部分核心零部件的自产,有效提升了产品性能和降低了产品成本。

5、LED固晶机设备效率提升的关键?

答复:效率提升主要依靠视觉、算法、力学等方面的研发优化,包括多联体的并联。

6、效率提升是否后边会有指数级的提升?

答复:指数级的效率提升是不现实的,我们思路是提高产品良率和产品精度。

7、LED封装可以封装在玻璃上吗?

答复:设备可封装在玻璃上,以后可以用于消费电子领域。

8、从下订单到交货预计需要多长的周期?

答复:以前周期是2个月左右,目前订单增量较大,预计需要将近3-4个月时间。

9、对公司产品的毛利率有什么预期?

答复:去年,公司主营业务毛利率为36.33%,今年由于MiniLED等业务的增长预计会有所上升。未来,公司将通过持续的研发投入和工艺改进逐步扩大自产零部件的范围和比例,并在规模化基础上进一步优化采购,以进一步优化产品成本;同时,公司将顺应市场需求,积极加大在多联体固晶设备、超级电容设备、半导体固晶设备等高端设备方面的投入和市场开发,积极布局MiniLED、MicroLED、超级电容以及半导体市场,提升公司的产品竞争力和盈利能力。

10、公司如何能够得到三星的订单?

答复:公司可以很好的支持客户的定制化需求。得益于公司部分核心零部件的自研自产,公司的产品可以高度定制化,迭代响应快速。

11、MiniLED背光需求怎样?

答复:一方面,MiniLED背光电视客户的产品都在验证阶段,该设备也尚在验证中,比较难判断下游产品什么时候能起量;另一方面,电视板材面积较大,需要能加工比较大的板材。目前公司主要在研究加工大板材时精度和速度的提升,已有所突破,速度达到每小时40K以上,在同行业处于领先地位。公司只要做好自身的技术储备,技术上没有障碍,静待下游应用的成熟。

12、研发资源投入如何分配?

答复:一方面是根据销售分配研发资源,另一方面新业务会投入更多,目前投入较多的为MiniLED固晶机和半导体。