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光伏企业出海专家交流反馈

夜长梦山

2023-12-20 12:16:08

光伏企业出海专家交流反馈阳光比较有代表性，如他们在印度有投资，一方面是走账，一方面是避税。比如在印度做个简单的组装，可能税很低甚至没有税，然后组装好以后发往其他地区，会比国内友好很多。另外结汇和全球策略结算（采购外国厂商如功能模块、PSP 等紧缺物件）比较方便。目前来看，海外业务不同市场有哪些厂家排名比较靠前？可以从经销商数量来考虑，以阳光为例，拉美有 11 个，澳洲 5 个，亚洲 28 个，欧洲 52 个，非洲 3 个，美国 3 个，加起来 100 多个。华为在拉美 17 个，欧洲 2 个，亚洲 36 个，欧洲 90 多个接近一倍，非洲 15 个，美国目前没有。固德威在拉美 11 个，澳洲 25，亚洲 66，欧洲 99，非洲 9 个，美国 4 个。禾迈拉美 21，澳洲 35，亚洲 72，欧洲 156，非洲 25. 越是偏向户用和工商业的公司，经销商数量越多。直销华为和阳光做的很好，直销主要看电站产品出货。如华为和阳光，电站和大工商业占到整体出货量 85% 以上，户用不到 15%，目前看来后续会维持这个趋势。从不同地区来看，集中式电站在欧洲增速较快，绝对值则是美国。欧洲地区电站是 27（装机量），明年是 35，后年是 40。整个每周三个国家，今年 30，明年 36-37，后年 42。亚洲今年 106，明年 116，后年 137，涨幅较少。中国去年 49GW，今年预计接近 70GW，明年可能 80-90。其他大的涨幅地区有印度，今年 11 左右，印度也是以电站为主，其他工商业较少，明年 13 左右，后年 15GW 左右。日本比较分散，户用、工商业电站都是三分之一，后面几年都是 1.5 左右。（38min52s）加拿大属于高纬度寒冷地区，不太适合也基本没有光伏。以华为为例，接下来会比较重视欧洲市场，会持续做扩张，中东也很重要（每年 45GW 左右）。美国目前没法过去，澳大利亚、英国、加拿大三个国家本身不太需要。最难做的国家是日本，欧洲和美国企业也进不去，虽然明面上没有政策干预，但是日本的圈子很封闭都是他们自己的企业，用国产化的品牌可能是刻在他们骨子里的，都是世贸国家，反正没有明文说这件事。

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