泉峰控股QA速记20240327
夜长梦山
2024-03-28 08:30:48
泉峰控股QA速记20240327
Q：加州禁油令效果如何？依赖油动产品的客户用什么替代？
A：禁油令仅仅为禁止生产，不是禁止销售，终端客户接受电动产品仍需要过程，目前没有出现买不到油动产品的情况，相反，因为禁油令已经有2年了，所以渠道、用户都做了一定准备/备货。对锂电产品的催化预计2024年不会立刻发生，可能在未来几年逐步加速。
Q：24年库存目标？目前补库进展？
A：客户存在过度去库的现象，目前公司库存总体是良性的，其中电池芯库存稍微偏高，这与公司和主要供应商的长期采购协议有关，该协议已于23年底重谈，采购量已明显下降。产成品方面，库存整体下降。
Q：未来收入、利润增长中枢？
A：从2018年以来，公司基本保持15%左右的收入增长，预期可以修复至这一水平；随着收入正常化，利润率预期未来3年内可恢复至常态。
Q：sell-in销售情况？
A：3月sell-in销售同比转正。
Q：亚马逊平台销售如何？
A：双位数增长，亚马逊销售占北美销售的10%左右，24年亚马逊将把EGO、SKIL、FLEX作为重点推的品牌，预期亚马逊增长高于整体。
Q：lowe's引入了Toro油动产品，如何看行业竞争？
A：lowe's与公司有沟通，公司不会选择进入油动领域，因此在honda停止生产油动产品后，lowe's必须选择toro作为替代品。目前看，对EGO没有负面影响，EGO在lowe's的货架有增加。
Q：如何看待DIY需求转向PRO需求？
A：过去20-30年的数据显示，专业渠道的增长都是略高于DIY的增长，尤其市场剧烈变动时期，DIY波动更大，所以近两年PRO和DIY的差距在变大。长期看，两个细分市场都会存在，但PRO增长潜力更大，公司也将持续推动FLEX的投入，OPE也在强调EGO Commercial的进展。
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