五一白酒渠道交流要点0504
夜长梦山
2024-05-05 18:39:32
五一白酒渠道交流要点0504
1、四川白酒大商：
#五一动销表现：出货端个位数量增，专家公司宴席场次同增16-17%，但近年来趋势是单场用酒量有所下滑，宴席主要用酒以高端、次高端为主，千元价格带五泸首选，次高端选择逐渐增多，但仍以剑南春为首，其次红花郎。商务宴请五一期间不多，但从上半年看，#商务宴请表现好于去年同期但改善幅度有限；批价端，#各产品批价表现稳定，没有出现去年五一低价的情况。
#分品牌近况，1）茅台：飞天整箱/散瓶价格围绕2800/2600元波动，近期小幅上涨，库存半个月；今年一季度年份酒和精品同增20%+，整体非标投放量增加18-20%，四月茅台各产品投放量均有减少；2）五粮液：3月以来持续控货，二季度配额执行后批价仍稳定在950元左右，库存降至1周，专家预计下半年批价可提升至960-970元；1618宴席性价比优势强+终端红包推力强，成都在低基数下倍数级别增长且主要来自动销；3）老窖：发货60%，批价890-900元，库存半个月，五码产品流通性减弱，为应对竞争加大对42度产品推广力度；4）郎酒：全年任务压力小，年初发完全年货，目前动销约35%；5）剑南春：节前回完全年款，执行约50%的量，批价400-410元，库存1.5-2M；6）舍得：24年合同已签订，节后预计开始打2024年的款，合同量和去年一致，专家公司库存降低至1个月，品味批价330元。
#当前专家公司整体库存同比下降20%+，其中五粮液、郎酒、次高端下降较多，五粮液从1M+降至一周；郎酒动销下滑但是全年任务压力小，库存下滑较多；剑南春从3M+降低至2M，舍得持续去库当前1M（24年节后开始打款）。
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