1、本次年报，增设了关于“能源管理”与“数字化业务”的描述，属于新的战略方向，公司布局新战略的思路或者逻辑是什么？

回复：制造业是立国之本。从产业的趋势来看，工业自动化向数字化、智能化延伸，一定是自动化+数字化+智能化的趋势。在这个基础上，再叠加低碳化的能源管理，这个趋势是汇川要把握的。公司对战略的部署，是这样的：我们要围绕汇川的核心技术，沿着我们的主航道，不断延伸我们的核心的产品。汇川有三大核心基础技术：电力电子的硬件技术、电机驱动技术（算法、软件技术，变频器、伺服、电控等产品）、工业控制技术（PLC控制、总线控制技术），沿着这些技术，不断延到不同的领域，比如到电梯、工业机器人、能源管理。在延伸过程中，会加一些新的技术，比如在工业机器人领域，叠加精密机械的技术。

2、数字化业务以后怎么与现有工控产品协同？

回复：数字化业务对公司来说其实不是一个新的业务。公司于2012年开始从事工业互联网业务，数字化业务就是在原有工业互联网业务基础上去开展的。数字化业务与通用自动化业务一定会是协同的。数字化业务方面，我们会发挥自动化+数字化的优势去做的。从应用场景来看：

① 在客户端：汇川的优势在于有大量的制造业客户。在这些客户车间实现数字化管理，就是对设备、人员、能源、产品品质等进行综合管理，这些场景跟产线的自动化设备密不可分。汇川对数据、工艺、能源的理解，比一般的数字化公司要强，因此在场景上能跟自动化业务高度协调。 

② 后服务市场：在电梯、空压机、起重设备的后服务方面，这些设备典型的工艺、性能参数，汇川都较了解，汇川会把这些场景跟数字化相结合。另外，从技术角度：数字化一定会有AI技术的支撑，最先落地的是预测性维护、预测性诊断。在关键设备（压缩机、电机等）不能停机的应用场合，我们用电的指标去诊断设备的健康程度，以及同时通过机械诊断（振动、噪音、温升），将电、机械的技术结合，推出AI解决方案。从场景，到AI技术，再到解决方案的融合，这是我们切入数字化业务的方向。

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