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【纪要】亿田智能(300911)电话会议纪要20220419
慧选牛牛
买买买的机构
2022-04-21 17:35:04
1、22年渠道策略？去年经销商数量没有大的变化，主要在优化，22年？ 
与21年步调一致，着重发展电商、专卖店、家装。22年新建KA、工程两大渠道，处于刚出发阶段。疫情对生产端没有什么影响，对物流、疫情地区的终端影响还是比较大的。22年经销商新增目标300-400家，门店目标500家。同时还是会继续优化，质量差的经销商继续淘汰，最后净增没有这么多。
 2、利润端比收入端差一些，主要是成本端的压力，22年盈利前景怎么展望？
21年以前绝大部分来自于专卖店，渠道可控性高，所以毛利率也更高一些。随着渠道范围的扩展，毛利率会受影响，但可比渠道毛利率还是走高的。22年会推出一些新产品解决毛利率的问题。
 3、去年经销收入增长80%多，线上收入占比与增速？ 
经销商线上下单增速在160%，占比不到30%。
 4、家装与下沉京东、天猫小店渠道？
家装收入排在前三，家装、电商、专卖店。 京东、天猫小店去年刚开始，总体量还不大。
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  • 野狼19092
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    2022-04-21 21:56
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