锐澳专家闭门交流核心要点
夜长梦山
2022-09-21 20:10:51
【东北食品】20220920锐澳专家闭门交流核心要点
1.动销情况：浙江市场三季度追赶速度比较快，在公司top10榜单内，1-8月完成全年目标65%， 1-3季度预期累计完成75%的业务体量。全国情况中秋除了西南区的动销和回款比较慢，全国其他区域都还不错，预计全年销售收入下滑3个点左右。渠道库存在两个月的区间，对比之前有所下降。
2.强爽情况：去年强爽总体量2.5亿左右，通过挑战赛、游戏联名款等营销活动动销上升快速，人群基数扩大，复购率快速上升。其中500毫升的强爽卖的很好，330毫升强爽在500毫升的拉动下有增长，但增速存在差距。游戏联名款带来了品牌曝光，每个办事处500箱配额，体量在2000万左右。今年增长目标35%，预期翻倍，明年预计保持20%增速。
3.强爽的销售渠道：以前KA和便利店为主，现在逐步流向传统大通路，60%的销量来自于传统通路，20%的销量在便利店和KA这一块，KA的占比逐步下滑；线上分私域和公域，公域大概14个点左右，私域大约5、6个点。
4.清爽情况：由于去年7、8月基数较高，清爽7、8月同比下滑。代言人肖战预期在国庆前官宣，预计到国庆节结束短期内可带来线上和线下动销超过6000万。长期来看可带来类似强爽的高爆发增长，未来会进一步向三四线城市发展，增加网点铺设，预期明年略增。
5.微醺情况：微醺铺货率最高，现有基础上仍有40-50%网点数扩充空间，会继续突破购物频繁的零食店。今年无论是从二季度的新品宣传，还是从长期的陈列面的减少都是有让步给清爽和强爽，有可能出现年度首次业绩下滑且下滑比例较大。
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