白酒河南经销商交流纪要20221009

今年国庆比较差，主要因为河南疫情和寒冷天气原因，河南地区国庆期间整体白酒下滑10%左右。
茅台动销也有下滑，但是下滑比较少，茅台批价9月一直跌，但是国庆基本没跌，散装茅台飞天在2700多的水平。茅台今年非标产品投放较大，如生肖酒等，投放量增长超过50%。但整体非标产品的占比也就10%。茅台1935的价格一直在下跌，批价已经跌到1200了，还是动销不顺畅，投放量其实也不是很快。i茅台上投放的小瓶装茅台，对飞天的冲击不大，因为标准装飞天的消费场景很难被小瓶装取代。目前茅台飞天的库存也就在几天左右。

五粮液国庆批价有所下跌，9月跌到970，国庆跌到960-965左右。五粮液国庆期间整个动销还算理想，但是9月时候确实不好，因为9月有压货。五粮液已经完成了销售指标，今年以来增长10%-15%左右（含量和价的增长），目前库存在20-30天。河南的老窖表现不太好，到国庆也就是完成了60%的任务，今年费用投入减少，动销下降，库存在40天左右，批价已经到900了。2020-2021年老窖通过加大投入，实现了一定的增长，但是一旦今年投入下降，动销也下来了。河南地区五粮液的品牌影响力要远好于老窖。目前汾酒完成了85%的任务，任务完成的还可以，青20价格也能维持住，今年还有25%的增长。

整个次高端今年不太理想，疫情影响，人员流动下降，宴会场景缺失等，其中剑南春和汾酒相对较好，其他表现不太行，舍得的库存在2个月以上。剑南春销售额（价格+量）可以实现10%左右的增长。