【天风商社食饮-白酒】老窖专家交流要点1128

开门红：已经开始启动，计划12月下旬开门红打款结束，截至2022年11月28日，经销商打款率达到60%。开门红回款预计占全年45%，春节前不低于40%，春节后5%左右，不超过10%。

库存：基本在30天左右，四川区域库存最多是35天，最少的库存只有24天。中秋到国庆后四川经销商最高的库存在45-50天，最低的在37、38天。

批价：由于春节要大量出货，国窖批价或将创新低，四川目前批价910、920，下跌不会跌过30元。

产品：低度产品和1952的价格基本上重叠，春节经销商回款之后，低度可能会提价。

动销：成都非封控区年会、宴席都可以正常举办，目前可以达到正常动销水平的9成以上。

费用投入：公司全年销售费用率13%不会变，今年春节费用投入力度较大，预计占全年的50%左右，去年春节费用投放是40%。春节费用的投放方式是80%赠品+20%现金，可以做到7:3或6:4。

五粮液情况：春节前打款要完成全年任务的45%-50%，由于有金融供应链，经销商压力不大。五粮液明年若提价，对国窖是好事，采取跟随战略，提升利润率。

明年展望：明年国窖回款的签约增速是不低于10%，目前四川经销商签约最高达15%，在重点城市基本饱和后，通过重点耕耘二三线城市达到量增。明年成都地区特曲的签约增速不低于30%。