2021.06.23
减持：员工持股平台减持，员工占股本8个多点，1000多w股，只减持了200w股。

SaaS？
价格普调10-15%，今年在全面提升SaaS化付费比例，可能会对今年收入有影响，但长期saas化收入是趋势

预装hw pad？鸿蒙合作是否有新晋用户？
hw还没有大面积销售。在深圳也会在线下有活动，会邀请万兴一起。目前销售量不是很大，市面上还不常见。且不是按照预装费收钱，是分成的模式。如果使用软件再收费。

过去大部分收入来自海外，中国收入少但增长快，对国内部分收入有没有展望？是否有预期？
国内收入占比10%，不小了，仅次于美国+日本。希望来自国内的收入保持更快的增长，美国收入在下降的。中国增速快于美国的，5年之内中国收入能排到第一，前景很大。

国内B端客户是什么样？
主要是国企外资为主，产品还包括办公效率等。客户比较散。中小B占比数量更多。大B华为中信通讯支付宝等对信息安全正版化要求高的采购，金额也比较大。

提价普调10-15%年费还是订阅？
主要是欧美日价格调的多。提价后跟主要竞争对手比价差会缩小。

提高销售费用率？
1季度费用率有所降低，2季度去年欧美疫情爆发，今年要提升。今年Q2为了抢流量投入都会有所提升。下半年可能费用率也会很高。

创意软件付费？
年下载了1.5-2亿左右。付费用户大概一年500w左右。月活2-3000w。

国内短视频编辑很厉害了，怎么看？
国内冲击还好，市场随着范围广，需求会更多。行业是多样性的，抖快是做短视频社交为目的，万兴长中短视频都做。格像是手机端为主，可能正面竞争更多。万兴主要是桌面端，卖的比较贵的。

license 订阅？
订阅的价格是license的50-60%价格。license的话升级也要付费。素材库是按照量使用订阅收费。目前订阅占60%。

去年Q2业绩高，今年压力？
去年3-5月份疫情红利，今年又在订阅，客单价降低。还有汇率影响。