销售情况:
1)现在逐渐放开,反倒感觉市场上不管是经销商还是消费者都比较平静。
2)11月,盐津铺子定量装2000万左右,散装线下渠道经销商的目标是1.2亿,达成了103%。电商做了6000万左右,零食系统做了近4000万。
零食专营:
1)11月,盐津铺子在零食很忙做了2500多万,今年最高峰的时候做到近3000万。
2)整个零食系统做了这么多销量之后,对周边的超市、便利店销量都有很大的影响,等于一是影响了经销商的销量,二是把整个价盘拉下来了。
定量装:
1)今年全年2亿出头,明年的目标是4.2亿,40%的增量还是有压力的。
2)正常品类的毛利有40多个点,差一点的有30多个点,而量贩装的毛利在10个点多一点。之后可能会把量贩装系列的克重减一点,等于把毛利提升了。
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