白酒核心品牌批价和库存更新-韭研公社

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白酒核心品牌批价和库存更新

夜长梦山

2022-12-20 09:44:38

白酒核心品牌批价和库存更新：经销商大会陆续召开，进入政策密集发布期【长江食品 2022-12-18】【茅台】：本周飞天散瓶批价范围为2730-2800，环比+25，整箱批价在2940-2980、环比略涨。①目前多数区域已完成全年回款，发货进度慢于回款进度。②公司审议通过《关于投资建设茅台酒“十四五”技改建设项目的议案》，建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年，储酒能力约8.47万吨。【五粮液】：本周普五批价在930-970，环比持平，部分区域环比有所上涨。①部分区域反馈公司近期开门红回款政策，包括2023年3月1号前现金打款每瓶酒现金补贴2%、承兑汇票回款无合同任务量门槛；另外，部分区域反馈公司沟通提价计划，或在2023年3月1号后择机涨价，目标或为1009元/瓶。②多区域反馈五粮液今年发货已经全部完成，部分经销商库存在一个半月左右，部分区域已经沟通开门红打款及23年目标事宜，部分经销商已经开始打款。③在产品层面，做优五粮液“1+3”产品体系与五粮浓香酒产品体系。所有新开发产品出厂价体系将进一步梳理完善；1618的市场投入要倾向于重点市场和竞争性市场的销售拉动；501五粮液定位浓香白酒价值标杆，要严格执行申购审批制；经典装择机推出经典20、经典30，布局3000+、5000+价格段，构建以经典五粮液为代表的“年份”系列。【国窖】：本周国窖批价在880-900，环比持平。①部分渠道反馈明年国窖目标稳健（增速目标双位数），特曲规划较为积极（增速目标30%+），目前经销商库存合理，预计开门红可顺利完成。②目前部分区域已沟通开门红要求，预计开门红回款35%-40%左右，部分地区预计下周开启打款。【汾酒】：本周青20批价355，复兴版批价805，环比持平。①公司目前整体任务完成度较好，预计全国面上完成进度90%+、其中省外快于省内，库存整体处于相对低位。②12月份公司下发配额5%，预计全年任务可顺利完成。③部分渠道反馈明年整体目标较为稳健，收入预计规划增长20%+。【洋河股份】：本周省内市场海之蓝批价120-125，天之蓝批价270，水晶M3批价420，M6+约590，环比持平。①公司已经基本完成全年任务，省外部分区域反馈已经完成全年发货。近期公司开展“百日大会战”专项行动，预计开门红回款比例50%左右，部分区域已开启打款。②公司本周召开经销商大会，强调当前要推动梦6+全面放量，远期就要推动高端化，迅速占领中国高端白酒的第一阵营；管理层面要不断推进组织变革，要组织下沉、机构下沉、人员下沉、扁平化管理。【今世缘】：本周省内国缘四开批价430，对开批价255，V3批价600元，环比持平。部分经销商反馈四开销售较好、V系相对有部分库存。部分经销商反馈春节开门红相关工作预计将在近期有所规划。【古井贡酒】：本周省内市场批价献礼版75-80、5年115左右、8年220左右、16年320、20年540左右，环比持平。目前公司整体回款进度较好，省内部分经销商反馈已完成全年回款任务，库存比与去年同期基本持平，春节开门红已启动终端预收款工作，终端门店支持政策如奖券配赠等有所加大，经销商信心较足，有望顺利完成春节开门红回款任务。【口子窖】：本周批价口子5年批价在78，6年批价在105，10年批价在220，20年批价在330，价格平稳。合肥区域经销商反馈目前口子窖库存水平依然较低。【水井坊】：本周湖南地区八号批价310，井台批价440，典藏批价650，环比持平。公司2023财年目标15%以上。天号陈帝黄瓶近期在成都首发，未来将按节奏在不同的省份及电商平台上市。【酒鬼酒】：本周湖南内参批价770左右，老红坛批价285，环比持平。①预计内参回款发货基本完成，酒鬼系列回款进度在85%左右，公司整体库存预计在35%以内。②省内部分经销商反馈，开门红回款要求大商完成40%，小商完成35%。【郎酒】：本周成都青花郎批价870，环比持平，红10批价340，红15批价530。①公司预计今年销售回款200亿左右（21年回款150亿元左右）。②明年红运郎、青花郎、红花郎投放量不增加；郎牌朗明年恢复线下渠道销售，投放总量3000吨。【剑南春】：本周成都水晶剑批价390，终端价438，环比-5。①水晶剑成都地区批价下降主因前期宴席场景受限，社会端有一定库存压力。②2023年1月15日起，剑南春水晶剑出厂价预计提升20元/瓶。【舍得】：本周湖南市场品味舍得批价345-350、智慧舍得批价450，价格走势相对平稳。

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